ךךח

איש הנדל"ן של השבוע

מלכה התחיל בחנות כל-בו בכרמיאל

"זאב בודד" מול החברות הציבוריות * משקיע, כאדם פרטי, 45 מיליון שקל בבנית עוד 10,000 מ"ר ב"חוצות כרמיאל" * מו"מ להשכיר 2,000 מ"ר למשטרה

מאת אלעזר לוין

גבי מלכה, בן 52, הוא כיום כמעט "זאב בודד" בענף הקניונים : כמעט כל הקניונים והמרכזים המסחריים נרכשו בשנה האחרונה ע"י חברות ציבוריות, הבונות בדרך זו בסיס לקרנות ריט. מלכה, בעליו של קניון "חוצות כרמיאל", נשאר יזם יחיד, כמעט, בענף מרכזי זה בנדל"ן. יתר על כן - בימים אלו הוא משקיע 45 מיליון שקל בהגדלת הקניון בכרמיאל, ובהפיכתו למרכז מסחרי מוביל באיזור.

מלכה, המתגורר זה שנים רבות בכרמיאל, התחיל את פעילותו העיסקית בצינעה לפני כ-30 שנה, כאשר פתח חנות כל-בו קטנה, בשם "כל-בו גבי". לפני כ-15 שנה, כאשר גיל שולדנפריי פתח את "כיכר העיר", הקניון הראשון של כרמיאל, העתיק גבי מלכה את החנות שלו לתוך הקניון. הוא בודאי לא חלם אז, שיבוא יום ובו יהיה הוא עצמו בעליו של קניון, המתחרה במרכז המסחרי של שולדנפריי.

הזינוק הגדול של גבי מלכה החל לפני כ-11 שנים, כאשר קנה, יחד עם גבי אדרי, מחברת מריו לזניק, מגרש בן 20 דונם בכרמיאל, בסמוך לכביש הראשי עכו-צפת. אחרי תהליכי תיכנון, אישור וגיוס כספים, החלו שני הגבי לבנות את הקניון שלהם, "חוצות כרמיאל". הם הקימו לשם כך חברה ששמה, כיאות, "גבריאלים". אדרי פרש מהחברה במהלך הקמתו של הקניון, וגבי מלכה נשאר בעלים יחיד (גבי אדרי נכנס בהצלךחה לעסקים אחרים, כפי שפורסם ב-NFC. בין היתר רכש באחרונה את חנות המשביר בת 6,500 מ"ר בדיזנוף סנטר, וכן 50% מקניון יקנעם).

גבי מלכה פיתח, במקביל, גם פעילות מסחרית אחרת. הוא הקים את חברת "גבי פארם", המתחרה הצפונית של סופרפארם.בבעלותה שתי חנויות , בשדרות הגעתון בנהריה ובקניון כיכר העיר בכרמיאל. יש תכניות לרכישת חנויות נוספות ולהגדלת הרשת, אך בסינתים מתרכז מלכה בקניון הגדול שלו.

שופרסל שוכרת 4,000 מ"ר, והשוקולד הוא הלהיט

"חוצות כרמיאל" הוא קניון בן 7,000 מ"ר, ובניגוד לרוב המרכזים המסחריים, הוא מושכר למספר קטן של עסקים גדולים, דבר המקל על הניהול. רשת שופרסל-דיל שוכרת 4,000 מ"ר, בחוזה לטווח ארוך. בנק דיסקונט שכר בימים אלו 700 מ"ר - במקום 300 מ"ר שהיו לו כל השנים ב"כיכר העיר" - ויפתח בקניון של מלכה סניף איזורי. סקאל אלקטריק שוכרת 250 מ"ר, אופטיקה הלפרין שוכרת 60 מ"ר, ויש עוד כמה שוכרים קטנים. דמי השכירות נעים, על פי הערכה, סביב 20 דולר למ"ר לחודש, כאשר שופרסל משלמת פחות, כנראה כ-15 דולר למ"ר לחודש. כן משלמים דמי ניהול של 4 דולר למ"ר לחודש.

הלהיט של חוצות כרמיאל הוא "ארט דה קוקו" של היזמת מיכל להב, ששכרה 450 מ"ר. להב היתה במשך שנים הבעלים של חנות שוקולד פופולרית בראש פינה. באחרונה סגרה את החנות בראש פינה ופתחה חנות-בית קפה- ב"חוצות כרמיאל", המבוסס על השוקולד והעוגות שלה, הנחטפות גם על ידי באים מרחוק.

בתכנית: מכון כושר ואולי גם משטרה

ההצלחה - אומרים גבי מלכה ובנו טל, המסייע לו - הולידה את ההחליטה לזנק קדימה, ולבנות, בצמוד, את שלב ב' של הקניון, בן 10,000 מ"ר. ההשקעה תגיע ל-45 מיליון שקל, לא כולל חלק מהמגרש. הבניה כבר בעיצומה. זהו, ככל הידוע, מקרה יחיד של יזם נדל"ן, שהחליט בתקופה האחרונה להגדיל קניון, תוך נטילת סיכון עיסקי בהיקף גדול, בודאי בשביל אדם יחיד, שאין מאחוריו חברה ציבורית או משקיעי הון מחו"ל. המימון הוא שילוב של הון עצמי וליווי בנקאי, אולי של בנק דיסקונט.

- מה יהיה בשלב ב'?
- מלכה: המדובר בשני בנינים צמודים, האחד בן 2 קומות והאחר בן 6 קומות. שתי הקומות התחתונות של שני הבנינים, בשטח כולל של כ-5,000 מ"ר, מיועדות למסחר. ארבע הקומות העליונות בבנין השני, בשטח דומה, מיועדות למשרדים ולפעילויות אחרות.
- מי השוכרים?
- מלכה: אינני יכול לפרט, כי המו"מ בעיצומו. בקרוב נוכל להודיע על חתימת חוזים. קומת הקרקע תושכר בעיקר לחברות אופנה, בהן של רשתות מובילות וידועות. כן נעתיק לקומה זו את חנות "גבי פארם" מכיכר העיר. בקומה ב' יהיו בעיקר חנויות רהיטים.
- מי ישכור את המשרדים? האם אתם מאמינים שיהיה ביקוש של אלפי מ"ר למשרדים בכרמיאל?
- מלכה: מתנהלים מגעים עם חברות היי-טק, הפועלות בפארק התעשיה של כרמיאל, שיעתיקו חלק מהפעילות ל"חוצות כרמיאל", או ימקמו בקניון משרדים שלהן. כן מתנהלים מגעים עם 3 חברות, על השכרת 2,000 עד 3,000 מ"ר למכון כושר מודרני.

ל-NFC נודע, כי מלכה מנהל בין היתר מו"מ עם משטרת ישראל, להשכיר לה 2,000 מ"ר בשלב ב'. המשטרה מבקשת להעביר את מטה הצפון מעכו למרכז הגליל, ולשם כך היא זקוקה לשטח זה.

חברת גבריאלים הוציאה מכרז לבנית הקניון, והשתתפו בו כ-10 חברות. זכתה חברת סאלם לאחם, שכבר נמצאת בשטח ובונה. התכנית היא לפתוח את הבנינים החדשים בינואר 2007. האדריכל הוא בני לוי, שתיכנן גם את שלב א' של הקניון, וכן את המרכזים המסחריים האחרים בעיר.

"חוצות העיר" הוא קניון רביעי בעיר בת 50 אלף התושבים. מתחריו הם, כמובן "כיכר העיר", וכן המרכז המסחרי הסמוך של חברת ביג, וקניון לב כרמיאל, שבעליו (משפחת ויניק) נקלע לפני שנים לקשיים, והמרכז מנוהל בידי כונס נכסים. מלכה אומר, שהקניון המחודש והמוגדל שלו יהיה המפואר והמודרני ביותר בעיר. הבטחה זו תעמוד למבחן בשנת 2007.

האם כרמיאל זקוקה לארבעה קניונים?

- האם כרמיאל באמת זקוקה לארבעה קניונים? האם ההשקעה תהיה כדאית? ראה את המקרה של "לב כרמיאל"!
- מלכה: לקוחות המרכזים המסחריים אינם רק תושבי העיר, אלא גם מאות אלפים הנוסעים מדי שנה בכביש עכו-צפת, ועוצרים למנוחה והתרעננות בכרמיאל. אנחנו אופטימיים. אני מקוה ש"חוצות כרמיאל" יהפוך לקניון המרכזי של איזור הצפון, ושהקונ ים יעדיפו אותו על המרכזים האחרים, בשל רמה ואיכות.

במקביל, אולי כדי לחסוך בהוצאות ואולי כדי לפקח על העסקים בשלט-רחוק, הכניס גבי מלכה לעסק את כל בני המשפחה: רעיתו אתי מנהלת את מחלקת הקוסמטיקה ב"גבי פארם" של כרמיאל. הבת הצעירה, שזה עתה סיימה צבא, נכנסה לסטאז' כעובדת בחנות בנהריה. הבן טל אחראי על השיווק של הקניון המחודש. גם חברת יובלים, של אלברט עמית, מסייעת בשיווק הקניון, אך הבעלים מדגישים שאין לה בילעדיות.

מלכה אומר שאין לו תכניות להכנס כרגע לעיסקי נדל"ן נוספים. קודם כל, ובעיקר, הוא צריך לסיים את בנית הקניון המוגדל, ולדאוג לכך שההשקעה הגדולה תהיה רווחית. זוהי משימה לא פשוטה, אבל מלכה מאמין שיעמוד בה.