החלטה קשה? לא יזיק "לישון על זה"

כשמדובר בהחלטות קשות אל תאמצו יותר מדי את המוח. במקום זאת - לכו לישון, כך בכל אופן ממליצים מדענים.

מחקר הולנדי גילה, כי החלטות מורכבות, כמו קניית מכונית למשל, עשויות להעשות טוב יותר כאשר משאירים לתת ההכרה לבחור בין האפשרויות. והסיבה לכך נובעת מהעובדה שאנשים יכולים להתמקד רק בכמות מוגבלת של מידע, כך על-פי המחקר שפורסם בעיתון "Science".

את החלק המודע של המוח, כתבו החוקרים, צריך לשמור לבחירות פשוטות יותר כמו איזה שמפו לקנות, או באלו מצעים לבחור.

משחקי הרכבה של המוח

פסיכולוגים מאוניברסיטת אמסטרדם שבהולנד חילקו את משתתפי המחקר לשתי קבוצות, ותכננו סדרה של ניסויים כדי לבחון את התאוריה שהגדירו כ"דיון ללא תשומת לב".

לצורך כך, לקבוצה אחת ניתנו ארבע דקות לבחור את המכונית המועדפת עליהם מתוך רשימה שכללה ארבע תכונות, כולל צריכת דלק ומרווח לרגלים.

לקבוצה האחרת ניתנה סדרה של משחקי הרכבה, בכדי לשמור על החלק המודע 'עסוק' לפני שקיבלו את ההחלטה.

הקבוצה שהתבססה על 'המחשבה המודעת' הצליחה לבחור את המכונית הטובה ביותר, בהתבסס על ארבעת ההיבטים, בכ-55% מהפעמים, ואילו הקבוצה ה'לא מודעת' בחרה את המכונית רק ב-40% מהפעמים.

כאשר הניסוי הפך מורכב יותר על-ידי כך שנוספו 12 תכונות, שיעור ה'קבוצה המודעת' ירד ל-23% לעומת 60% מהקבוצה ה'לא מודעת'.

מחשבות מודעות - רק לדברים פשוטים

מחקר שני עקב אחר קבוצת צרכנים ושאל אותם עד כמה היו שבעי רצון ממוצרים פשוטים, כמו אביזרים למטבח והלבשה. הם נשאלו גם לגבי מוצרים מורכבים יותר כמו ריהוט.

החוקרים גילו, כי הצרכנים שסווגו תחת הקטגוריה 'צרכנים מודעים' דיווחו על בחירות משביעות רצון ביותר לגבי המוצרים הפשוטים שקנו. אך התוצאות היו הפוכות כשמדובר היה במוצרים של ריהוט.

החוקרים ציינו, כי הספרות המקצועית המדעית הדגישה את היתרונות של המודעות המכוונת בהחלטות המתקבלות במשך מאות שנים. לעומת זאת, הרעיון של חוסר התודעה בקושי התפתח מעבר למעמד של "הסברים עממיים".

מחשבות - גם ללא מודעות

המחקר גילה, כי אנשים יכולים לחשוב ללא מודעות וכי עבור החלטות מורכבות המחשבה הלא מודעת היא למעשה העליונה.

לטענת המדענים, הבעייה עם מחשבה מודעת היא שהמוח יכול להתמקד רק במספר מועט של דברים באותה נקודת זמן, מה שעשוי להוביל לכך שכמה היבטים יזכו לחשיבות מופרזת.

המסר הוא שכאשר עליכם לקבל החלטה, הצעד הראשון הוא לקבל את כל המידע הנדרש לצורך קבלת ההחלטה. וברגע שהמידע בידיכם, עליכם להחליט, וההחלטה תעשה בצורה הטובה ביותר עם ה'מחשבות המודעות' כשמדובר בדברים פשוטים, אך השאירו את ה'מחשבות הלא מודעות' להחלטות מורכבות יותר.