IBM ואקטימייז, המפתחת ומשווקת פתרונות מתקדמים לניהול סיכונים תפעוליים עבור מוסדות פיננסים בארץ ובעולם, חתמו על הסכם שיתוף פעולה במסגרתו תשווק יבמ את חבילות הפתרונות של אקטימייז למניעת הלבנת כספים, מניעת העברת כספים לארגוני טרור, מניעת הונאה ועמידה בנהלים לעבודת ברוקרים. בנוסף, במסגרת ההסכם מצטרפת אקטימייז לתוכנית השותפים העסקיים PartnerWorld של יבמ במעמד של שותף מועדף בתחום הפתרונות לתעשיית השירותים הפיננסיים בעולם.
הסכם שיתוף הפעולה מאפשר לאקטימייז להישען על כוח המכירות והמומחיות הטכנית של יבמ על-מנת להעמיק את דריסת הרגל במגזרים בהם אקטימייז פעילה כיום, דוגמת בנקאות וביטוח. עוד מאפשר לה ההסכם לחדור לשווקים חדשים כגון מזרח אירופה, וכן לפנות ללקוחות SMB, אשר מהווים שוק פוטנציאלי משמעותי לרכישת והטמעת פתרונות החברה.
אקטימייז הינה מהחברות המובילות בעולם בטכנולוגיה ופתרונות למניעת סיכונים תפעוליים. פתרונות החברה משרתים את המגזר הפיננסי ומגזרים נוספים במטרה לאתר הונאות פיננסיות, וציות לדרישות החוק בתחום מניעת הלבנות הון ומסחר בורסאי. לחברה מעל 40 לקוחות ברחבי העולם.
בעקבות שיתוף הפעולה, חתמה אקטימייז לאחרונה על עיסקה משמעותית עם חברת ביטוח מובילה בארה"ב להטמעת פיתרון לאיסור הלבנת הון. כמו כן נמצאת החברה במגעים משותפים עם מספר לקוחות פוטנציאלים נוספים. על-פי הערכות, אקטימייז, בשיתוף הפעולה עם יבמ, שהינה ספק מוביל של טכנולוגיות לעולם השירותים הפיננסיים, תסייע לחברה להגדיל בכ-25% את היקף פעילותה.
דוד סוסנה, מנכ"ל אקטימייז: "שיתוף הפעולה עם יבמ והישענות על התשתיות הבינלאומיות שלה מעניק לאקטימייז יתרונות משמעותיים הן בהעמקת הפעילות של החברה בשווקים בהן היא פועלת - ארה"ב, מרכז אמריקה, אירופה, ישראל והמזרח הרחוק והן בחדירה לשווקים חדשים".
שיתוף הפעולה בין אקטימייז ליבמ נחתם באמצעות היחידה לטכנולוגיות גלובאליות (GTU) אותה מפעילה יבמ בישראל. גבי טל, מנהל היחידה, ציין כי הקשר עם אקטימייז מהווה דוגמה טובה למנוף השיווקי ממנו יכולות ליהנות חברות טכנולוגיה ישראליות הפונות לשווקי ענק, בהם נהנית יבמ מנוכחות משמעותית.
ביואל דנקן, מנכ"ל הקבוצה ביבמ האחראית על הקשרים עם ספקי תוכנה ומפתחים, מעריך כי תעשיית השירותים הפיננסיים מציעה כיום הזדמנות רחבה לבתי תוכנה. "העבודה המשותפת עם יבמ תאפשר לאקטימייז ליהנות משורה רחבה של יתרונות, בדמות רשת הקשרים של יבמ והסיוע אותו היא מציעה למפתחים, על-מנת לבנות ולספק פתרונות שיסייעו למוסדות פיננסיים בפיתרון האתגרים העסקיים שלהם".
יצוין כי תוכנית השותפים העסקיים PartnerWorld של יבמ מספקת ליצרני תוכנה עצמאיים משאבים טכניים, הזדמנויות ליצירת קשרים ותמיכה במכירות - על-מנת לסייע להם להגיע ליותר לקוחות ולסגור עסקות במהירות רבה יותר. השותפים לתוכנית יכולים לחבור עם יבמ בהצגת פתרונות "על-פי דרישה" לשווקים שונים, תוך הבטחה כי הפתרונות האלה עומדים בדרישות תחומי התעשיה האלה, ומשקפים את המתרחש בשוק - על בסיס ההכרות העמוקה של יבמ איתו.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה