איבדתם את הכסף בבורסה? המוח אשם!

גילוי חדש עשוי להסביר מאיפה אנו שואבים את הרעיונות להשקעות תמוהות... ומאמינים להבטחות של 'התעשרות מהירה'.

חוקרים גילו, כי שני אזורים שונים במוח עשויים להיות מעורבים בבחירות שאנו עושים בין החלטות בעלות סיכון גבוה לאלו הבטוחות יותר. ממצאים אלה יוכלו, בסופו של דבר, לסייע לכלכלנים ליצור מודלים טובים יותר של התנהגות בנושא השקעות.

החוקרים, שפרסמו את ממצאי מחקרם ב"Neuron", דיווחו כי הממצאים מצביעים על כך שהחלטות 'המחפשות סיכונים' (כמו הימורים בקזינו) והחלטות בעלות סיכון סולידי יותר (כמו רכישת ביטוח), עשויות להיות מונעות על-ידי שני אזורים נפרדים במוח.

הפעלה של אחד מאזורים אלו יכולה לשנות את מאפייני הסיכון, מה שיסביר מדוע בתי הקזינו מקיפים את המבקרים בפיתויים שונים כמו ארוחות זולות, משקאות חינם, והפתעות.

הציפייה מראש להבטחות המפתות ולפרסים מגרה את האזור במוח 'המחפש סיכונים', ועשוייה בשל כך להעלות את הסבירות כי אנשים ישנו את בחירתם מהשקעות שמרניות יותר להתנהגות של לקיחת סיכונים. אותו הדבר, אך להיפך, ניתן לראות באסטרטגיות השיווק בהן משתמשות חברות הביטוח.

השקעות גרועות - למה זה קורה לנו?

במחקר השתמשו החוקרים בהדמיה של המוח, כדי לנתח את פעילותו של אזור במוח אצל קבוצה של מתנדבים-בוגרים, שנתבקשו לקבל החלטות לגבי השקעות בין שתי מניות ואגרות חוב על-ידי לחיצה על כפתור.

לפני כל ניסוי, אמרו החוקרים למשתתפים, כי יקבלו אחוז מהכסף אותו ירוויחו מההשקעות ויפסידו כסף מדמי השתתפותם באם לא יצליחו.

בכל ניסוי, איגרת החוב היתה בטוחה והיוותה השקעה שמרנית, והמניות נבחרו באופן אקראי כמניה "רעה" שסביר להניח כי תגרום להפסד או מניה "טובה" שהסבירות לרווח ממנה גבוהה יותר.

החוקרים סרקו את מוחם של המשתתפים במהלך קבלת ההחלטות השונות לגבי ההשקעות בין המניות, עם וללא האפשרות של אגרות החוב, ולמדו את תוצאות בחירותיהם.

התוצאות הראו כי הפעילות באזורים מסויימים במוח החלה לפני שהמשתתפים עשו שגיאות בעקבות השקעות בעלות סיכון, כמו הבחירה בהשקעה במניה שההיסטוריה שלה היתה "רעה".

לעומת זאת, אזורים אחרים מסויימים במוח היו פעילים לפני שהמשתתפים בחרו בהשקעות מוטעות ללא סיכון, כמו השקעה באגרת חוב במקום במניה מוצלחת.

לדברי החוקרים, הפעלה של אחד מאזורים אלו במוח יכולה לגרום לשינוי בהעדפותיו הרגילות של אדם, ומכאן לטעויות בהשקעה. לכן, קבלת החלטות פיננסיות דורשת איזון עדין, ומסלולים נפרדים במוח נדרשים כדי לקחת סיכונים או להימנע מהם. פעילות מוגזמת של אחד המנגנונים יכולה לגרום לטעויות.