"ספקים צריכים לדרוש ערבות אישית מבעלי המניות"

"הספקים עדיין לא הפנימו את החשיבות שבהתעקשות על קבלת ערבות אישית של בעלי המניות בחברה לה הם מוכרים באשראי, וחבל. למרות אי הנעימות, הם מוכרחים לעשות זאת".

כך אמר היום (א', 14.8.05) יעקב קופרברג, נשיא לשכת היועצים העסקיים, במסגרת פעילותו להצלת עסקיהם של ספקים שנפגעו קשות מחוסר יכולתה של קלאבמרקט לשלם להם את חובותיה.

לדבריו, לבנקים יש כוח כנגד בעלי המניות כשמדובר במתן אשראי לחברות קטנות, בינוניות ובינוניות פלוס, והם מנצלים את כוחם הרב ומקבלים ערבות אישית של בעלי המניות. אך הפעם, אפילו הבנקים החזקים לא הצליחו לקבל ערבות אישית מאילי ההון הגדולים, בעלי המניות של קלאבמרקט.

"הלקח שאפשר ללמוד מהפרשה הוא שכל הספקים, וגם הבנקים הינם ספקים במקרה זה, צריכים לחתור לקבל ערבות אישית של בעלי המניות של החברות שהם עובדים מולם", הדגיש. לדבריו, דרישה זו אומנם עלולה להיות כרוכה באי נעימות מול הלקוח ומותנה במידת העוצמה המסחרית שיש לספק, אך כל ספק צריך להשתמש בכלי זה כהגנה מפני הסתתרותם של בעלי המניות מאחורי החברה כ'יישות משפטית נפרדת'.

"לעיתים כדאי לאבד לקוח בעייתי אשר בעליו מסרב לחתום על ערבות אישית לחובות החברה שלו. עצם הסירוב כבר אומר דרשני", אמר.