חברת P.O.C לתכנון אסטרטגי מלווה את כניסתה של חברת התה ויסוצקי לשוק הרוסי, 153 שנים לאחר היווסדה של ויסוצקי ברוסיה בשנת 1849.
על בסיס ההמלצות של P.O.C, מקימה ויסוצקי ברוסיה חברה שתייבא בשלב זה את המוצרים מהארץ, ובהמשך היא צפויה להקים ברוסיה מפעלים לייצור תה.
POC מספקת שירותי תכנון אסטרטגי לויסוצקי מזה שמונה שנים. בעבר, ייעצה לחברה בהחדרת מוצרי התה הקר "אייס-T”, בגיבוש אסטרטגיה לקראת כניסתה של ליפטון לישראל, ועוד.
לדברי מירב ספקטרובסקי-ששון, מנכ"ל משותף ב-POC, החלטתה של ויסוצקי לחדור לשוק הרוסי היא חלק מיישום אסטרטגיה של גלובאליזציה וחיפוש אחר שווקים חדשים שאינם רוויים - כדרך להגדלה משמעותית של מחזור העסקים של החברה. ספקטרובסקי מסר, כי ויסוצקי מחזיקה ב-80% משוק התה בישראל וכי אפשרותה להגדיל את נתח השוק היא מוגבלת. לעומת זאת, שוק התה הרוסי הוא בעל פוטנציאל אדיר - גודלו מוערך ב- 200 אלף טון שנה לעומת שוק התה הישראלי המסתכם בכ- 2,500 טון לשנה בלבד.
זאת ועוד, הוסיפה ספקטרובסקי, ברוסיה אין חברות מתחרות דומיננטיות, אלא מספר שחקנים המחזיקים בנתחי שוק קטנים.
למידת השוק ותכנון קו מוצרים מתאים
בימים אלה סיים צוות של יועצים מטעם POC בלמידה של השוק הרוסי, מפת התחרות והרגלי הצריכה הקיימים, על-מנת להכין תוכנית חדירה מקיפה, שתכלול גם קו מוצרים מיוחד לשוק הרוסי, מבחינת רמות מחיר וסוגי תרכובות תה. ככל הנראה, תכנס ויסוצקי לשוק התה הרוסי במטרה לכבוש את קטגוריית הביניים והפרימיום.
המוצרים ישווקו תחת שם המותג "ויסוצקי", אשר נתפס על-ידי הצרכנים, כך עולה מבבדיקות שנערכו בצורה חיבוית ועורר קונוטציה חיובית.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה