פיינהום: בנק ישראל אישר לגבות עמלה מבנקים על מיחזור משכנתא

בנק ישראל אישר באחרונה לשבעה בנקים לשלם עמלה חד-פעמית לחברת יעוץ המשכנתאות פיינהום, תמורת יעוץ ללקוחות החברה. כך אמר ל-Nfc מנכ"ל החברה, יצחק קסטנר (יום ג', 21.6.05).

החברה, בבעלות איש העסקים רוני בן-יהודה, גובה מהבנק או מחברת הביטוח עמלה חד-פעמית של 0.25% מהמשכנתא החדשה. כן היא מייעצת ללווים חדשים, שלא לקחו משכנתא מעולם, באיזה בנק לבחור. החברה אינה גובה עמלה מהלקוחות, ועקב כך היא מקבלת, לדבריה, 600-700 פניות לחודש, מחציתן של לווים חדשים.

בנק ישראל אוסר בדרך כלל על בנקים לשלם עמלה לחברות יעוץ משכנתאות. אולם פיינהום, לדבריה, קיבלה אישור עקרוני כבר לפני שלוש שנים מיואב להמן, אז המשנה למפקח על הבנקים.

באחרונה, לדברי החברה, היא קיבלה מלהמן אישור סופי. האישור מותנה בכמה התניות, ובהן חשיפת הלקוח למיגוון של הצעות בנקים ושקיפות מלאה כלפי הלקוח. כן דורש בנק ישראל, שהעמלות שהבנקים משלמיחם במקרה זה יהיו זהות. חברות ביטוח אינן זקוקות לאישור מעין זה.

פיינהום מקבלת פניות מלקוחות, ועורכת בכל מקרה מכרז בין שבעה בנקים ושתי חברות ביטוח. הבנקים הם דיסקונט משכנתאות, הבינלאומי, איגוד, בנק ירושלים, אדנים, מרכנתיל ועצמאות. כן פונים לחברות כלל ביטוח ומנורה, המתמחות זה שנים במתן משכנתאות לציבור הרחב.

מבנק ישראל לא ניתן היה לקבל תגובה עד לפרסום הידיעה.

פיינהום מעסיקה צוות של שבעה יועצים, המשוים את ההצעות במכרז ומייעצים ללקוחות באיזו הצעה לבחור. ההצעות בתוקף ל-12 יום, אך בפועל ניתן לקבל החלטה תוך יומיים-שלושה.

קסטנר אמר ל-Nfc: "יצרנו מבנה, שאיפשר לבנק ישראל לאשר לבנקים לשלם עמלה. לבנק כדאי לשלם לנו, כי בכך הוא חוסך הוצאות שיווק ומציאת לקוחות. בנק ישראל דורש מהבנקים אובייקטיביות מלאה, חשיפת הלקוח לכל ההצעות של הבנק, שקיפות מלאה כלפי הלקוח. כן קבע בנק ישראל, שהעמלה שהבנק משלם לנו תהיה אחידה בכל מקרה. תנאי נוסף הוא, שהמכרז יהיה לפחות בין חמישה בנקים. אנחנו עומדים בכל התנאים".

עוד אמר קסטנר, כי חברתו כבר מיחזרה ברבעון האחרון מאות משכנתאות. החיסכון ללקוח מגיע עד כדי 1% ברבית, דבר שמשמעו חיסכון של עשרות אלפי שקלים לאורך תקופת ההלואה.

"אנחנו פועלים לפי שיטת חבר מביא חבר. לדוגמא, פנה אלינו סוחר משוק הכרמל, ולאחר שייעצנו לו, הגיעו אלינו תוך זמן קצר 15 סוחרים נוספים מהשוק. בין לקוחותינו נמצאים גם עורכי דין, רואי חשבון, עובדי חברת החשמל, עובדים באינטל וחברות התקשורת בזק, פלאפון ומוטרולה", אמר קסטנר.