מהפך בשוק המזון לכלבים בישראל

מהפך בשוק המזון לכלבים בישראל - 'בונזו' מוביל את השוק במכירות

בונזו הוא מזון הכלבים הנמכר ביותר בישראל, כך עולה מדו"חות נילסן. ברבעון השלישי של 2004 תפס בונזו 43% משוק מזון הכלבים (נתח שוק כספי), כ-2.6 מליון שקלים. זוהי השנה הראשונה שבה בונזו חוזר להוביל את שוק מזון בעלי החיים מזה 15 שנים. שוק מזון הכלבים מוערך לפי דו"חות נילסן (השוק המבורקד בלבד) בכ-27.2 מיליון שקלים בשנה.

גם על-פי נתוני סטור נקסט בונזו מוביל על דוגלי ברבעון ה-3 של 2004, כשבספטמבר הגיע לנתח שוק של 54% לעומת דוגלי עם נתח של 34%. המגמה החלה על פי סטור נקסט עוד בפברואר השנה.

לדברי סמדר מי-טל, מנהלת השיווק של 'ביו-פט', משווקת בונזו, מזה מספר שנים משקיעה החברה מאמצים שיווקיים רבים לחיזוק המותג. המהלך העיקרי התרכז במיתוג מחדש של "בונזו" שהתבסס על בידוד ודה-קונסטרוקציה של צרכיו העיקריים של הלקוח ברמה הפונקציונלית והאמוציונאלית ובניית אסטרטגיה מותגית חדשה בהתאם לכך, ובכלל זה שינוי כלל רכיבי המותג והשקת חידושים שונים במוצרים בקטגוריה. בתוך כך, היה על בונזו להתמודד עם אסטרטגית המחיר בה נקטו בדוגלי ולתת מענה הולם.

לדברי מי-טל, משהושג נתח השוק המוביל בקטגוריה, מתוכננת פעילות לשימור המובילות ולהגדלת נתח השוק. אחד האמצעים הוא חיזוק המותג בקרב קהלי יעד ומגזרים יעודיים. לדוגמא, בונזו פועלת לחיזוק מובילותה במגזר הרוסי, חובב חיות המחמד, המאופיין בשיעורים גבוהים של מחזיקי ומאמצי כלבים, בעיקר גזעיים. כמו כן, פועלת בונזו בתחום אימוץ חיות מחמד ונותנת חסויות על אירועים בתחום.

מובילות בונזו עולה גם מסקר שערכה ביופט באמצעות מכון המחקר אינסייט בקרב המגזר הרוסי וממנו עולה כי בונזו מוביל כמותג עיקרי עם 45% נתח שוק, (אחריו דוגלי 21% ופדיגרי 12%).

בחודשים יולי-ספטמבר 2004 הגיע בונזו ל-43% מהשוק, וזאת לאחר שבשנה האחרונה החזיק בנתח שוק של קרוב ל-35% בממוצע. בחודש אוגוסט חל המהפך, נתח השוק של בונזו גדל מ-38% ברבעון השני של שנת 2004 בהדרגה עד שעבר את נתח השוק של המתחרה, "דוגלי", שירד מ-%41 ברבעון השני של 2004 ל-40% ברבעון השלישי.

המהפך מיוחס לשוק מאורגן (רשתות שיווק) וחנויות פרטיות הנמדד על ידי נילסן, בפועל, אומרת מי-טל, בחנויות המתמחות בחיות המחמד, שאינן נכללות במדידה (נילסן) מחזיקה בונזו בכ- 70% משוק מזון הכלבים העיקרי המוגדר כמיינסטרים.

ביו-פט היא יצרנית מזונות משובחים לכלבים ולחתולים המשווקת את המותגים "בונזו" לכלבים ו"לה-קט" לחתולים. החברה הוקמה לפני 25 שנה במפעלי קונצרן "מוצרי מעברות". הידע העצום של מהנדסי המזון והווטרינרים של החברה, בשילוב הטכנולוגיות המתקדמות בהן מיוצרים המוצרים, מעמידים את החברה כמובילת השוק הישראלי בתחומה. בנוסף על המזונות היבשים שמייצרת החברה, היא מייבאת מחברות מתמחות בחו"ל מגוון משלים של מוצרים בלעדיים כגון: שימורי מזון ומעדנים "בונזו" ו"לה-קט" ומוצרי Nutro Choice, מזון סופר-פרימיום לכלבים ולחתולים.