הקרב על הזיקפה

אחד הקרבות הקשים עומד להתחיל, במשחק הסופר-בול של יום ראשון, רק שלא בין שתי הקבוצות היריבות אלא בין שני מתחרים חדשים הנכנסים לשוק התרופות לתפקוד בבעיות זיקפה, שוק המוערך במיליארדי דולרים.

הפרסום בזמן הסופר-בול עולה מליונים, והחברות ינהלו את הקרב דרך מודעות הפרסומת שיופיעו בזמן המשחק.

בפרסומות במהלך המשחק, לויטרה (Levitra), הנמצאת מחוץ לשוק מאז ספטמבר, וסיאליס (Cialis), בחוץ מאז נובמבר, יעמדו אחת מול השנייה, אך יותר מכל, מול מובילת המכירות - הויאגרה (Viagra). הויאגרה, של פפיצר, היתה היחידה הרשומה כתרופה עד לאחרונה.

חברת פפיצר לא מסרה באם "תחטוף מלוא החופן" ממשבצת הפרסומות, או שתאפשר למתחרות החדשות להנות מאור הזרקורים. הויאגרה בהחלט נמצאת תחת לחץ כעת: חלקה במרשמים חדשים של התרופה ירד ב-20% בקירוב עד סוף שנת 2003, אך החברה עדיין מאמינה כי היא שולטת במשחק.

"יש צורך בהרבה יותר מאשר מודעות פרסומת כדי לגבור על הויאגרה", אמר דובר החברה, דניאל ווטס, שלא הגיב על תוכניותיה של פפיצר בנושא הפרסומת. "הן יכולות לפרסם בסופר-בול או ב'הולה-בול', עדיין הן אינן יכולות לטעון כי הן בטוחות יותר או יעילות יותר מהויאגרה".

עוד הוסיף ואמר, כי "מה שלא יהיה המסר שלהן, למתחרים החדשים יהיה קהל יעד אמריקני של קרוב ל-90 מיליון, יותר ממחצית הגברים. בעוד הם משלמים כ-2.3 מיליון דולר למשבצת של 30 שניות, זהו סכום קטן במסגרת ההוצאות על "פרסום ישיר לצרכן" במודעות הפרסומת".

ויאגרה הוציאה סכום של 50 מיליון דולר על מודעות פרסומת בשנת 2003. שלושת המתחרות צפויות להוציא סכום דומה גם השנה.

אתגר גדול במיוחד הוא להביא לידיעת האנשים את יתרונותיה של ה-סיאליס (Cialis)", אומר לאונרד בלום, סגן נשיא ומנהל שיווק ומכירות ב-ICOS, המשווקת את סיאליס יחד עם חברת Eli Lilly. "היתרון, הוא הוא ההבדל הברור: הטיפול בסיאליס מחזיק מעמד עד 36 שעות, יותר מאשר בתרופות המתחרות".

לויטרה, המשווקת על-ידי GlaxoSmithKline ו-Bayer AG, תשתמש בדובר מייק דיטקה, מאמן לשעבר בליגת הכדורגל הארצית ופנים מוכרות לאוהדי המשחק. המודעה תוצג גם כ"אתגר של הויאגרה" ותקרא לגבר להשוות את השפעת התרופה עם זו של הויאגרה.