במשך שנים רבות הייתה קיימת המוסכמה שחברות ישראליות מתמחות בתחום הטכנולוגי ופחות בתחום המכירות. זיו מנדל - מנכ"ל משותף בחברת ג'ון ברייס הדרכה - חטיבת ההדרכה של מטריקס, העוסקת בין היתר בהדרכת מכירות לתחום ההיי-טק, טוען כי ב-5 השנים האחרונות חלה מהפיכה אמיתית בתחום המכירות, וכיום מציע השוק הישראלי מלאי מצוין של אנשי מכירות בעלי ידע ויכולת בתחום.
לדבריו, "במהלך 10 השנים האחרונות, עם התפתחות תעשיית הייצוא להיי-טק מצד אחד, ומצד שני ההתפתחות של שוק ה-IT המקומי, שבו משחקות בעיקר חברות בינ"ל, חלה מהמפכה אמיתית גם בתחום המכירות".
עוד הוסיף ואמר, כי "כיום השוק הישראלי הינו שוק בוגר מאוד ברמת השימוש בטכניקות ושיטות שיווק ומכירות מתקדמות. למעשה הייתי אומר כיום שבמקרים רבים השוק הישראלי מנפיק הצלחות רבות יותר מאשר בעבר לא רק בגלל השיפור בתחום הניהולי אלא גם בעקבות השיפור ברמת היכולת של המכירה".
לדבריו, בשוק הישראלי יש הבנה כיום, שתחום המכירות בכלל ותחום המכירות לשוק הטכנולוגי בפרט, דורש התמחות והתמקצעות המבוססת על ידע ולימוד מניסיון של אחרים. השוק המתכווץ והתחרות הקשה בשוק העולמי ובשוק המקומי, יצרו דרישה הולכת וגוברת לאנשי מכירות בעלי יכולת וידע מצד אחד, ומצד שני גרמו לטיוב של כוח האדם כאשר רק החזקים שורדים בתחום.
ג'ון ברייס הדרכה - בעלת ניסיון בתחום הדרכת מיומנויות המכירה לחברות היי טק וארגונים טכנולוגיים בתחום מסלולי ההכשרה של ברייס סקילס-בית הספר המוביל ללימודי מיומנויות ניהול, מכירות ושירות.
סגל המרצים של ג'ון ברייס הדרכה בתחום זה כולל מגוון רחב של מרצים בעלי ידע מעשי וניסיון במכירות ובהדרכות בתחום.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה