קבוצת "ליימן שליסל-השם שמאחורי האיכות", יבואנית משווקת ומפיצת מוצרי שוקולד מתיקה ומאפה, בהם פררו רושה, קינדר, מוצרט, מרסי, טופיפי, וורטר אורגינל, מנטוס, קליית גת, לואקר רדמאקר ועוד, מדווחת על גידול של 20% בפעילות החברה בשוק הפרטי בשנת 2003, למרות המצב הקשה במשק. זאת, לטענת החברה, בעקבות השינוי הלוגיסטי שיישמה החברה - מעבר למערך מכירות ישיר והצטרפותם של גורמים מסחריים נוספים, למערך השיווק וההפצה של החברה.
בתחילת 2003 הודיעה קבוצת "ליימן שליסל", כי בכוונתה להתמקד בשוק הפרטי כחלק מתוכנית אסטרטגית רחבת היקף, שמטרתה לטפח ולהגדיל את אחיזתה בשוק הפרטי, בזכות מותגיה המובילים. גם השנה תתמקד החברה במותגים ובאיכות המוצר ותפנה לקהלי מטרה מגוונים לרבות ילדים, צריכה אישית (חטיפי שוקולד), משפחתית (בונבוניירות) אריזות מתנה המופקות במיוחד לשוק הישראלי ופעילות בתחום הפיצוחים וקפה.
הקבוצה קיבלה את ההחלטה לעבור לשיטת מכירות ישירה, המגיעה לכל נקודת מכירה אפשרית (שאינה נכללת ברשת), כדי לבצע מכירה ישירה, אישית ובלתי אמצעית - בשיטת ה"וואן סייל", לה יתרונות רבים: טריות וזמינות המוצר, מעמד מוביל במדף, העברת מסרים ומבצעים המגיעים במהירות וישירות ללקוח הסופי ואפשרות לקרוא את הלכי השוק, לנתח אותם בזמן אמיתי ולהתאים עצמך אליהם ב-no time. כל אלו מהווים יתרון מסחרי וכלכלי בשוק תחרותי ושליטה משמעותית, בפעילות הספק בשוק הרלוונטי.
המעבר לשיטת השיווק הישיר, הצריכה השקעות יקרות וגבוהות מצד הקבוצה, לרבות רכישת צי של 30 משאיות המאובזרות במערך קירור וצינון, הפוקדות כל חנות וחנות במרחב שבין עכו בצפון לקו קרית גת אשקלון בדרום, כשבשאר האזורים מפעילה קב' "ליימן שליסל" מפיצים בלעדיים הפועלים בהתאם למדיניות מערך השיווק וההפצה, והיא משלבת סיטונאים מובילים במטרה לשפר את זמינותם של המוצרים, בחנויות שאינן מוכרות את מוצרי הקבוצה.
עם זאת, מציין מוני ליימן, "ניתוח מעמיק של עלות מול תועלת והתוצאות שהישגנו בפרק זמן של שנה, מורה כי ההשקעה היתה כדאית והביאה לגידול של 20% בפעילות החברה, לרבות הצטרפותם של גורמים מסחריים נוספים למערך, הרואים במהלך הזדמנות עסקית ופלטפורמה ערכית כלכלית לקידום עסקיהם.
בימים אלו בוחנת החברה הצטרפותם של גורמים מסחריים נוספים מתחום המזון וה-NON FOOD, מוצרים הנושאים מותגים מובילים והיכולים ליהנות ממטריית העל שמעניקה קב' "ליימן שליסל השם מאחורי האיכות".
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה