חברת התרופות דקסון משיקה קמפיין של "ויטמין אמין"

חברת התרופות דקסון פותחת חזית חדשה בפעילותה וחודרת לשוק הוויטמינים עם השקתה של"Xamin" - סדרת פרימיום חדשה של ויטמינים ומינרלים המותאמת לנשים ולמבוגרים. בפיתוח הסדרה וקטלוג המוצרים השקיעה החברה 4 מיליון ש"ח.

את סדרת Xamin של דקסון ניתן להשיג באמצעות מרשם רופא בלבד. בחברה אומרים, כי באופן זה מבטיחה דקסון את פיקוחו של גורם רפואי מוסמך, על-מנת למנוע צריכה בלתי מבוקרת וטעויות בלקיחת מוצרים שאינם מתאימים באופן מדויק לצרכן.

בשנים האחרונות נוצרו בלבול וסימני שאלה בקרב צרכנים רבים בנושא צריכת ויטמינים. יואל אסרף, סמנכ"ל השיווק בדקסון אמר, כי החברה "מודעת לחוסר הידע הקיים בכל הנוגע ללקיחת ויטמינים ולכן היא חודרת לתחום זה תוך שהיא מציעה פתרון אמין, רציני ומבוקר ובסטנדרט של חברת תרופות".

על-פי תפישת דקסון - ויטמינים יש לצרוך במינון מתון ומדויק כדי למנוע צריכה בלתי מבוקרת ותופעות מזיקות. מאחר והרופא מכיר את מטופליו ואת צרכיהם הייחודיים, הוא בלבד מהווה את הסמכות הטבעית ביותר להמלצה על נטילת ויטמינים, כשהוא לוקח בחשבון הן את אפיון המטופל (גיל, מין, פעילות גופנית וסגנון חיים) והן את מצבו הבריאותי ואת מכלול התרופות שהוא נוטל.

בשנים האחרונות תופסת הרפואה המשלימה את מקומה כפתרון רפואי ופתרון טיפולי לבריאות הגוף והנפש. רפואה משלימה היא רפואה רחבה מאד הכוללת תחומי עיסוק מרובים ובהם ויטמינים ומינרלים. על כל שימוש במוצר "טבעי" יש להתייעץ עם איש מקצוע מעולם הרפואה: רופא, רוקח או תזונאי לו יש לדווח על כל בעיה רפואית ועל כל נטילה של תרופה או תוסף מזון.

בשלב ראשון תשווק דקסון ארבעה מוצרים:

- Xamin woman - מולטי-ויטמין לנשים: תוספת ויטמינים ומינרליים החיוניים לנשים. טבליה אחת מכילה תוספות ויטמינים ומינרלים כגון ברזל, חומצה פולית, אנטי אוקסידנטים המסייעים בעיכוב תהליך ההזדקנות, סידן, ויטמין A וויטמין B בכמות הצריכה היומית המומלצת לאישה. מחיר לצרכן- 149.90 ש"ח ל-90 קפליות.

- Xamin flexi - להקלה על בעיות מפרקים ותנועה. ההרכב הייחודי של Xamin Flexi מסייע להגנה על הסחוסים מפני שחיקה, מונע דלקות ורגישות בנקודות החיבור בין העצמות ומספק תוספת הכרחית לצרכים המיוחדים של נשים בגיל המעבר. הנוסחה הייחודית מותאמת במיוחד לנשים ומכילה גלוקוזמין, כונדרואיטין, מעושרת בסויה איזופלבון, סידן וויטמין D. מחיר לצרכן- 229.90 ש"ח ל-90 קפליות.

- Xamin soy isoflavon- להקלה על תופעות גיל המעבר. השינויים ההורמונליים אצל נשים בגיל המעבר מלווים לעיתים בתופעות בלתי נעימות. בנוסף לאיזון מערכות הורמונליות בגוף Xamin Soy isoflavon מסייע לגוף להתמודד עם השינויים החלים בגיל המעבר, עוזר להפחית את הסיכון לחלות בסרטן השד, מחלות לב וכלי דם, ומסייע בהאטת תהליך ההזדקנות בעזרת האיזופלבונים, שמקורם בסויה ובתלתן. מחיר לצרכן- 199.90 ש"ח ל-90 קפליות.

- Xamin ca 600+D- תוספת סידן לחיזוק העצמות. סידן הוא מינרל חיוני לבניית העצמות. נשים בגיל המעבר סובלות מירידה ביכולת ספיגת המינרלים של הגוף ומבריחת סידן. תופעה זו מחלישה את העצמות וחושפת אותן לשברים ולאוסטאופרוזיס. הנוסחה של Xamin ca 600+D מספקת לגוף את כמות הסידן לה הוא זקוק. הנוסחה הייחודית דואגת לספיגתו והטמעתו של הויטמין בעצמות. מחיר לצרכן - 129.90 ש"ח ל-90 קפליות.

מוצרים אחרים ישווקו בהמשך.

רקע - שוק הויטמינים בעולם ובישראל:

שוק הויטמינים בישראל מוערך בכ-200 מיליון ש"ח בשנה. השנה נרשמה ירידה במכירות בשל חוסר האמון של הצרכנים לתחום הוויטמינים על רקע שפע המוצרים המבלבל הנמצא על המדפים. הויטמינים נמכרים כיום ישירות לצרכן, המקבל לרוב את המידע מהפרסום, וללא פיקוח רופא או הדרכה כלשהי.

כיום מתרכזים מאמצי השיווק של מרבית החברות בפנייה ישירה אל הצרכן באמצעות פרסום בטלוויזיה, פרסום בעלוני הרשתות ודיוור ישיר, דבר שכאמור גרם לבלבול בקרב הצרכן.

בדקסון, אשר ידועה באסטרטגיית השיווק האגרסיבית שלה יחסית בתחום התרופות ללא מרשם, הוחלט שדווקא בתחום הוויטמינים נדרשת שיטת שיווק הדומה הרבה יותר לשיטות השיווק בהן נוקטים בתחום תרופות המרשם. מסיבה זו, בחרה החברה לרכז את מאמצי השיווק שלה לסדרת "Xamin" מול הרופאים, כדי לתת מידע רלוונטי למומחה הרפואי על-מנת שיוכל לסייע לפציינט להתאים את הויטמין הנחוץ לו. לצורך כך הכינה "דקסון" חומרי הסברה לרופא, המוצגים בשפה מחקרית והכוללים מחקרים רפואיים שפורסמו במגזינים רפואיים מובילים. לצרכנים תינתן תמיכה שיווקית באמצעות עלונים שיחולקו במרפאות הנשים.

בחומרי השיווק לצרכנים שהופקו על-ידי משרד הפרסום מלניק, תככב פינצ'י מור, שנבחרה מתוך מספר מועמדות המשדרות מסר של נשיות ובריאות.

מחקרים

מאמר שפורסם ב-OTC.newsflash הביא את תוצאות מחקריהם של דר' רוברט ה.פלטשר ודר' קטלין מ.פיירפיילד ושל דאבנזו ג'. שמצאו כי כתוצאה משימוש במולטי ויטמינים המשפרים את הבריאות הכללית, ובעזרתם אנשים מבוגרים זקוקים פחות לתרופות או לטיפול רפואי, ניתן להביא לחיסכון משמעותי בהוצאות הבריאות. המאמר ניתח את תוצאותיהם של מגוון מחקרים שפורסמו, כדי לבחון את ההשפעה של לקיחת מולטי ויטמין באופן יומי על מחלות לב, סוכרת, אוסטאופורוזיס, על הפרוססטה ומחלות סרטן.

בנוסף בחן המאמר גם ספרות מקצועית בנוגע להשפעות המולטי ויטמין על מבוגרים ועל החיסכון בעלויות הבריאות שיוכלו לנבוע מההפחתה בימי האשפוז והטיפול הרפואי. למרות שעלות סיפוק מולטי ויטמין על בסיס יומי למבוגרים בארצות-הברית לתקופה של חמש שנים מוערכת בכ-2.3 ביליון דולר, הדוח מצא חיסכון של כמעט 4 ביליון דולר! (כולל 2.4 ביליון דולר שיחסכו את ימי האשפוז כתוצאה מהתקפות לב).

הרגלי התזונה המודרניים גרמו לכך שאנשים רבים מדלגים על ארוחות וצורכים חטיפים ומזון מהיר, ואינם מקבלים ממזונם את מלוא כמות הוויטמינים והמינרלים המומלצת ליום והנחוצה לבריאותם. מסיבה זו קיימת חשיבות רבה בצריכת ויטמינים על-מנת למנוע התפתחות מחלות.

במאמר שפורסם השנה בשם "לבנות את פירמידת המזון מחדש" מצאו פרופ' וולטר נווילט, מנהל המחלקה לתזונה בבית-הספר לבריאות הציבור באוניברסיטת הרווארד, ועמיתו מאיר ג' סטמפר, כי תזונת מרבית האוכלוסייה אינה תואמת ל"פירמידת המזון", הקובעת מה רצוי לאכול ובאיזו כמות, וכי הם אינם מצליחים למלא את קצובת הויטמינים והמינרלים היומית המומלצת. מסיבה זו מומלץ לרוב האנשים ליטול בקביעות מולטי-ויטמין להשלמת התזונה וכן לצרוך תוספי סידן כהשלמה לאכילת מוצרי חלב.

בשנה האחרונה פורסם בכתב העת הרפואי היוקרתי Jama, כתב העת של איגוד הרופאים האמריקני, מאמר מקיף שסקר יותר מ-150 מחקרים שעסקו בתועלת שבתוספי ויטמינים ומינרלים והתפרסמו בספרות הרפואית במשך יותר מ-35 שנה.

המאמר קובע חד משמעית, כי מומלץ לכל אדם לקחת בקביעות מולטי ויטמין להשלמת התזונה היומית, כדי להפחית את הסיכון ללקות במחלות כרוניות כגון מחלות לב וכלי דם. במאמר זה שוב מוסבר כי רוב האנשים אינם מקבלים כמות מספקת של ויטמינים מהתזונה בלבד, ולכן הם נמצאים בסיכון גבוה יותר לפתח מחלות כרוניות כגון מחלות לב וכלי דם, סרטן השד, סרטן המעי הגס, אוסטאופורוזיס ומחלות נוספות, כן מומים מולדים בתינוקות הנולדים לנשים בגיל הפוריות.

על-פי מחקר אחר שהתפרסם ב”Annals of Internal Medicine”, כתב עת בתחום הרפואה הפנימית, בהשתתפות 130 בני-אדם בני 45 ומעלה, התברר שהשלמת ויטמינים ומינרלים מחזקת את המערכת החיסונית של הגוף. משתתפי הסקר שלא נטלו מולטי-ויטמין- נטו לחלות פי שניים ולהיעדר מהעבודה פי שלושה יותר מאלה שנטלו ויטמינים.