מנכ"ל מגדל הפתיע: אורלן עוברת לפ"ת

בית הסוכנים אורלן, אחד הגדולים בענף הביטוח, יעבור בקרוב מתל אביב לפתח תקוה, וישכון ליד בנייני הנהלת מגדל. כך הודיע (יום ג', 2.7.13) יונל כהן, מנכ"ל קבוצת מגדל, שהיא בעלת 30% באורלן. הודעתו נמסרה במפגש חגיגי של עשרות מסוכני החברה, לרגל מלאת 19 שנים להקמתה. ההודעה הפתיעה את הסוכנים, שלא ידעו על המעבר. טל לוינסון, שמונה זה עתה למנכ"ל משותף באורלן, המשיך והודיע כי המעבר ייצא לפועל ב-1 באוקטובר.

מגדל רכשה לפני שנתיים 30% מאורלן. יתר ה-70% נשארו בידי המייסד, חגי לוינסון (אביו של טל). נודע, כי אורלן שכרה מחברת הנדל"ן ריט 1 משרדים בשטח 1,200 מ"ר בבניין של ריט 1 ברחוב אפעל 6, קריית אריה. זהו בניין סמוך לבניני מגדל, הנמצאים באפעל 4. כיום יושבת אורלן במשרדים בני 1,000 מ"ר ברחוב מיטב 11 בתל אביב. המעבר יגדיל את שטחי המשרדים ב-20%, יקל על הגישה ברכב למשרדים, ויקל גם על הקשר עם מגדל.

יונל כהן אמר כי אורלן, המעסיקה כיום 120 סוכנים, היא אחד מבתי הסוכנים המובילים בענף. הוא אמר כי בתי סוכנים תופסים בשנים האחרונות נתח הולך וגדל בפעילות ענף הביטוח, והפכו למיני-חברות. לדבריו, לסוכני בית הסוכנים "יש משפחה", והם נהנים מיתרונות לגודל.

"חוליה נוספת בבתי הסוכנים היוקרתיים של מגדל"

על חשיבותה של אורלן תעיד העובדה, שלמפגש הפנימי הגיעו לא רק כהן ויוגב, אלא גם המשנה למנכ"ל מגדל עופר אליהו וחבר ההנהלה אודי רובינשטיין, שהוא גם יו"ר אורלן.

יוגב אמר עוד: "בחודשים האחרונים מתמודד ענף הביטוח עם חוזרים ותקנות של המפקח על הביטוח. קיבלנו הוראות להקטין את דמי הניהול, דבר שיצמצם את מקורות ההכנסה של חברות הביטוח והסוכנים. הלקוחות היום יותר מתוחכמים. להתמודד עם לקוח היום זה לא כמו לפני 20שנה. פעם היה הסוכן בבחינת אורים ותומים למבוטח. היום הכל נגיש, המבוטח בודק בגוגל מיהו הסוכן, הוא גם רציני יותר ותובעני יותר".

אריק יוגב קרא לסוכני אורלן להתמחות בכל סוגי הביטוח. יוגב: "הסביבה משתנה ועל הסוכן להתאים עצמו אליה. לדוגמה, מנהלי ההסדרים היו בקיאים בעבר רק בפנסיה ובביטוח מנהלים, ודי היה בכך לפרנסה טובה. היום הכל השתנה, ביטוח מנהלים כמעט שנעלם, והרווחים בביטוח פנסיוני בירידה. כמה מנהלי הסדרים ידעו להתאים עצמם מראש, והבינו שעליהם לדעת למכור גם ביטוחי רכב ודירות. החברות מוכרות 30-25 מוצרי ביטוח, ולקוח דורש לרכוש 5 עד 9 מהם. על הסוכן למכור מוצרים מגוונים - ואני קורא לסוכני ארלון לעשות זאת!"

אתר אינטרנט חדש

פיני סתיו, בעל 50% מסוכנות הביטוח סתיו-ארלון, הציג את האפשרויות לביטוחי פנסיה, לאור השינויים הצפויים בפקודת מס הכנסה בעניין זה.