לקבל החלטות בלי לשים לב

האם כדאי לכם להיענות להצעת עבודה חדשה או לתת צ'אנס נוסף לבן או לבת הזוג מהם התגרשתם לפני שנה? לפני שאתם מקבלים את ההחלטה, נסו להסיח את דעתכם למשך כמה דקות - כך יובטח לכם שתקבלו החלטה נכונה; לפחות על בסיס מחקר שפורסם בכתב העת Social Cognitive and Affective Neuroscience.

החוקרים תיארו את המאפיינים של ארבע מכוניות שונות ל-27 משתתפים. לאחר מכן הפרידו בין משתתפי המחקר וחילקו אותם לשלוש קבוצות; בקבוצה אחת התבקשו המשתתפים להעריך את ערכה של המכונית מיד לאחר התיאור. בשנייה דירגו את המכוניות לאחר שחשבו ושקלו את היתרונות והחסרונות שלהן. והמשתתפים בקבוצה השלישית דירגו את המכוניות לאחר שביצעו משימה הקשורה למתמטיקה וזיכרון שהסיחה את דעתם. בסופו של דבר, משתתפי הקבוצה השלישית בחרו במכונית בצורה החכמה ביותר.

עורכי המחקר, מאוניברסיטת קרנגי מלון, הסבירו כי גם כאשר דעתנו מוסחת, החלק במוח האחראי לעיבוד מידע ממשיך להיות פעיל. כלומר, אנחנו שוקלים בצורה תת-מודעת את האפשרויות בזמן שדעתנו מוסחת לעניין אחר.

הממצאים, יש להודות, מעודדים, משום שכשאנו מתמודדים עם קבלת החלטה קשה כמו רכישת דירה או גירושים, המחשבה המודעת שלנו "מתעסקת" בפרטים, כמו בעלות או במיקום. למחשבה המודעת יש קיבולת מסוימת והיא יכולה לעבד רק מספר נתונים ברגע מסוים. אך למחשבה הלא-מודעת אין מגבלות כאלו והיא יכולה לשקול את כל המידע הרלוונטי בצורה יעילה יותר.

המסקנה - אין צורך להסתמך על המחשבה הלא-מודעת כשאתם מתלבטים לגבי תפריט במסעדה, אבל כשאתם עומדים לפני החלטה קצת יותר מהותית, הסיחו את דעתכם לכמה דקות לפני שאתם מכריזים על גזר הדין. הסחת הדעת היעילה ביותר צריכה להיות שונה לגמרי מהבעיה עימה אתם מתמודדים.