הצלחה לבריינסוויי: הסכם שיווק נוסף בארה"ב

בריינסוויי דיווחה (יום ד', 19.6.13) לבורסה כי התקשרה עם חברה אמריקנית בעלת ניסיון בתחומי הנוירולוגיה ובריאות הנפש, בהסכם שיווק של מכשיר החברה Deep TMS ברחבי ארה"ב למספר לקוחות ספציפיים.

ה-Deep TMS משמש לטיפול רפואי לא פולשני בהפרעות בתפקוד המוח. המכשיר מבוסס על סליל אלקטרומגנטי בעל מבנה מיוחד המחובר לספק זרם חשמלי המשתנה במהירות ויוצר שדה חשמלי באמצעותו ניתן להשפיע על אזורים שונים בעומק המוח על-ידי גירוי או דיכוי עצבי בהתאם לתדר ההפעלה. בתחילת השנה קיבלה בריינסווי את אישור מנהל המזון והתרופות בארה"ב לטיפול במכשיר בחולי דיכאון שטיפול תרופתי לא הביא לשיפור במצבם.

הדיווח היום מדבר על ערוץ שיווק נוסף לפעילות השיווק והמכירה בארה"ב, שמבצעת החברה באופן ישיר - פעילות אשר במסגרתה חתמה החברה על הסכמי שכירות ביחס למספר מערכות, ואף סיפקה חלק מהן ללקוחות, כשחלקן האחר צפוי להימסר ללקוחות בתקופה הקרובה.

בהסכם השיווק, ניתנה למשווק זכות לפנות ללקוחות פוטנציאליים שפורטו בהסכם, ולקוחות פוטנציאליים אחרים, אשר זהותם תאושר מראש על-ידי החברה, לצורך שיווק וקידום מכירות של המערכת. תוקפו של ההסכם הינו ל-12 חודשים והוא יוארך באופן אוטומטי לעד שתי תקופות נוספות בנות 12 חודשים כל אחת, ככל שהמשווק יעמוד ביעד ההשכרות שנקבע. יעד ההשכרות לכל תקופת ההסכם (כולל תקופות ההארכה) עומד על כ-200 מכשירים.

על-פי ההסכם, תהיה החברה רשאית לנהל את המו"מ עם הלקוח בנוגע לתנאי ההתקשרות והיא רשאית, על-פי שיקול דעתה הבלעדי, לבחור האם להתקשר או שלא להתקשר עם מי מהלקוחות שיאותרו על-ידי המשווק. עבור שירותיו יהיה המשווק זכאי לעמלת שיווק בשיעור קבוע מהתמורה, שתשולם בגין תקופת ההסכם על-ידי כל לקוח. ככלל, על-פי תנאי השכירות בהם יושכרו מערכות החברה ללקוחותיה, ישלמו הלקוחות תמורה בסכום קבוע לטיפול, בהתאם למספר הטיפולים בשנה שיבוצעו על ידם, אך לא פחות מדמי שימוש שנתיים מינימליים, הנקבעים בהתאם לסוג המערכת. סייג לכך נוגע לשנת השכירות הראשונה, אשר בגינה ישולמו דמי השימוש המינימליים בלבד ללא תלות במספר הטיפולים.

במקביל להתקשרות בהסכם השיווק התקשרה בריינסוויי עם מספר מרכזים רפואיים בארה"ב, שהינם בשליטת בעל השליטה במשווק, בהסכם שכירות למערכות. זכאותו של המשווק לעמלה חלה גם על הסכם השכירות עם המרכזים הרפואיים. מן החברה נמסר כי המשווק כבר העביר לחברה הזמנות למספר מערכות שיותקנו על-ידי החברה בזמן הקרוב.