שלוש הזדמנויות של סוכני הביטוח

שלוש הזדמנויות עיסקיות חדשות מוצעות בימים אלו לסוכני הביטוח. כך אמר (יום ב', 19.11.12) יושב-ראש הוועדה לביטוח אלמנטרי בלשכת סוכני ביטוח, קובי צרפתי. הוא דיבר בערב הפתיחה של כינוס 1,700 סוכני ביטוח, שנערך השבוע באילת מטעם לשכת סוכני ביטוח. צרפתי פירט:

• ביטוח נסיעות - הענף מגלגל פרמיות ב-340 מיליון שקל בשנה, עם עמלות של 85 מיליון שקל לסוכנים. סוכנות הביטוח דיוויד שילד, בבעלות אלון קצף, מעניקה השבוע לסוכנים, במסגרת הכינוס, כרטיסי ביטוחי נסיעות מסוג פספורטקארד, בחינם, לשנה. זאת, כדי שיווכחו אישית ביתרונות של ביטוח נסיעות זה, שהופק על-ידי חברת הפניקס. הביטוחים הניתנים כיום בכרטיסי האשראי אינם מלאים, ובפרט אינם מכסים סיכונים בנסיעות לארה"ב ולקנדה ובנסיעות לחופשת סקי ודומותיהן.

• ביטוח משכנתה - בנק ישראל הטיל על הבנקים מגבלות בנושא זה. זוהי אפשרות כניסה טובה לסוכנים, שיוכלו להציע ללווים ביטוחי מבנה בפרמיות זולות מאלו של הבנקים.

• ביטוח טרור - חשיבותו מוכחת בימים אלו, עם הפגיעות הרבות בבתים ודירות באזור הדרום, וגם בראשון לציון. המדינה מכסה, באמצעות מס רכוש, את הנזקים למבנה. אולם כיסוי הנזקים לרכוש שבדירה, שנפגע, הוא חלקי, לא לפי ערכו האמיתי של הנכס אלא לפי טבלה של משרד האוצר. תכשיטים ויצירות אמנות אינם מכוסים כלל. צרפתי מציע לסוכנים לשווק לציבור ביטוח משלים, שיכסה את החללים הריקים בפיצוי הממשלתי.

עוד אמר צרפתי בנאומו: "לחברות הביטוח אין מדיניות ברורה ועקבית. הסוכנים הם העוגן היחיד שלהן, רק עליהם אפשר לסמוך, והם מקור הצמיחה של החברות. אני קורא לחברות: תפסיקו לפגוע בעמלות!".