משקיעים בבורסה? התרחקו מסרטי אימה

היכולת לשלוט בפחד מעילה למשקיעים

צפייה בסרט אימה עלולה להפחיד אתכם ולגרום לכם למכור את המניות מוקדם מדי. זוהי המסקנה אליה הגיעו חוקרים לאחרונה. הסיבה לכך היא מה שנקרא "השלכה חברתית", כלומר שהתחושות שלנו בהווה משפיעות במידה רבה על הדרך בה אנו תופשים את מצבם של האחרים ואת העדפותיהם.

המשמעות היא שמשקיע שמרגיש פחד מניח שמשקיעים אחרים גם הם חוששים ושהחששות שלהם יגרמו לירידה בשווי המניות, מצב המעודד אותו למכור מוקדם יותר. כך על סמך ממצאי המחקר, שנעשה באוניברסיטת קליפורניה.

כשאדם מפחד, הוא נוטה להשליך את פחדיו, וכשהוא מרגיש שעליו למכור, הוא משקף תחושה שגם אחרים צריכים למכור ולכן עושה את הצעד מוקדם יותר ולא מאוחר יותר לאור הצפייה לירידה בערך המניות.

מכירה מוקדמת

לאחר שצפו בסרטים, המשתתפים השתתפו בניסוי סימולציה של שוק המניות. אלו שצפו בסרטי אימה נטו למכור מוקדם יותר מאלו שצפו בסרטים הדוקומנטריים.

אך החוקרים גילו שפחד עורר מכירה מוקדמת רק כשנאמר למשתתפים כי ערך המניות הושפע מאנשים אחרים, ולא כאשר נאמר להם שערך המניות נקבע באופן אקראי על-ידי מחשב, כלומר כשההשפעה החברתית לא היוותה גורם.

הממצאים מראים כי היכולת לשלוט בפחד מעולה למשקיעים, וכי אלו שהרוויחו סכומים יפים יותר היו אלו שהחליטו להישאר זמן רב יותר במשחק הסימולציה.

ממצאי המחקר פורסמו ב-Journal of Marketing Research.