לראשונה: הנחות ללקוחות שופרסל בדירות גינדי בראשל"צ

לראשונה בישראל, נחתם הסכם שיתוף פעולה בין חברת נדל"ן לבין רשת קמעונאית גדולה. 370 אלף בעלי כרטיסי האשראי של שופרסל קיבלו אופציה לקנות 110 דירות בפרויקט של גינדי החזקות בראשון לציון, בהנחות של 150 עד 235 אלף שקל. ההנחה מותנית ברישום מוקדם. מי שאין לו כיום כרטיס, יוכל לרוכשו בשבועות הקרובים.

הדירות יימכרו ביום מכירות מרוכז, שיערך ביום שישי, 12 באוגוסט, באתר. במקרה הצורך תיערך הגרלה. יום המכירות נקבע כך שיחול אחרי תשעה באב ואחרי תקופת "תשעת הימים", שבה נרשמת בכל שנה ירידה חדה ברכישת דירות.

לפני מספר חודשים מכרה גינדי 230 דירות בפרויקט לחברי מועדון הלקוחות שלה, בהנחות זהות. משמעות המבצע החדש, שהחברה מציעה למאות אלפי אנשים בציבור הרחב לקנות את הדירות במחירים זהים לאלו של חברי מועדון הלקוחות.

לגינדי נותרו למכירה 240 דירות בפרויקט. כתב News1 מעריך, כי במקרה של ביקוש גדול, תוציא גינדי למכירה, במהלך יום המכירות, גם את 130 הדירות האחרונות. החברה נהגה כך בפרויקטים קודמים.

להלן המחירים, כולם לדירות בקומה ראשונה, או לפנטהאוז בכיוון מועדף פחות. החברה גובה תוספת קומות או כיוון כמקובל בענף.
* דירת 5 חדרים - המחיר הקטלוגי 1.94 מיליון שקל, המחיר ללקוחות שופרסל 1.79 מיליון שקל. ההנחה - 150 אלף שקל.
* דירת 5.5 חדרים - מחיר קטלוגי 2.04 מיליון שקל, מחיר לשופרסל 1.92 מיליון שקל. ההנחה - 150 אלף שקל.
* מיני פנטהאוז, 143 מ"ר בנוי ועוד 24 מ"ר מרפסת, המחיר לשופרסל 2.21 מיליון שקל, ההנחה 195 אלף שקל.
* פנטהאוז בן 168 מ"ר, ועוד מרפסת בת 68 מ"ר - המחיר הקטלוגי 3.58 מיליון שקל, ללקוחות שופרסל 3.34 מיליון שקל, ההנחה 235 אלף שקל.

בדיקת News1 העלתה כי המחיר הקטלוגי שהציגה היום גינדי החזקות זהה למחירים המוצגים היום, וגם בשבועות קודמים, באתר המכירות. כלומר מדובר בהנחות אמיתיות. עם זאת, אין לדעת איך נקבעו בעבר המחירים הקטלוגיים, והאם הביאו בחשבון מראש שרוב או כל הדירות יימכרו בהנחה.

הכל ירוויחו

החוזה בין גינדי לשופרסל הוא, ככל הנראה, מסוג העסקות שכל הצדדים מרוויחים בהן:
* גינדי החזקות תאיץ את קצב המכירות, ותמצא כנראה קונים לרוב או לכל 240 הדירות שנותרו לה. הפרויקט הוא בן 490 דירות. החברה מכרה לחברי מועדון הלקוחות שלה 230 דירות. בחודש האחרון מכרה בשוק החופשי 20 דירות נוספות, כנראה במחירים מלאים, ונותרו למכירה 240 דירות. גינדי אומנם נותנת הנחה, אך חוסכת הוצאות מימון ושיווק בהיקף גדול.
* לקוחות שופרסל יוכלו לקנות דירות בהנחות ניכרות. אולם יש לזכור, שעשרות אלפי חברי מועדון הלקוחות של גינדי כבר קיבלו הזדמנות לקנות דירות במחירים זהים. חלק מחברי המועדון הם, מן הסתם, גם בעלי כרטיסי אשראי של שופרסל.
* שופרסל מהדקת קשרים עם בעלי כרטיסי האשראי שלה, מקבלת פרסום טוב ומציעה להם הטבה נוספת וכדאית. בנוסף, ההצעה תביא להצטרפות אלפי חברים חדשים למועדון האשראי של החברה.