גינדי מכרו בתוך שעה דירות ב-450 מיליון שקל

גינדי החזקות מכרה הבוקר (יום ו', 11.3.11), בתוך שעה, לחברי מועדון הלקוחות שלה, 180 מתוך 490 הדירות שתבנה, ב-13 מגדלים בפרויקט "מגדלי הלאום" במערב ראשון לציון. תמורת המכירות נאמדת ב-450 מיליון שקלים. מחירי הדירות נעים בין דירות 5 חדרים בקומה ראשונה ב-1.75 מיליון שקל, לבין פנטהאוזים בקומה ה-22, שימכרו ב-4.2 מיליון שקל. המחירים כוללים מע"מ, אך אינם כוללים חניה ותוספות אחרות.

גינדי תכננה למכור תחילה רק 130 דירות. אולם לאור הביקוש הרב – נרשמו 2,000 חברי מועדון – החליטה אתמול (ה'), כפי שפורסם לראשונה ב-News1, להוציא למכירה 130 דירות נוספות. לאחר מכן הוחלט להוציא למכירה עוד 100 דירות, כך שבסופו של דבר הוצאו למכירה כל 390 הדירות שייבנו במתחם.

אולם בכך לא הסתיים הסיפור. רועי גינדי, מבעלי החברה, מסר ל-News1: "כשראינו את עוצמת הביקושים, החלטנו הבוקר להוציא למכירה גם את 130 הדירות שנבנה על מגרש נוסף, בצמוד לפרויקט הנוכחי, וכך הגיע מספר הדירות ל-490". אולם המכירות לא ענו על הציפיות, והחברה מכרה כאמור רק 37% מהדירות בפרויקט. החברה תנסה למכור את יתר 310 הדירות בחודש הקרוב.

באיזה מגרש מדובר?

גינדי: במגרש שרכשנו לפני שבוע, במכרז, ממינהל מקרקעי ישראל, ב-112 במיליון שקל, כולל פיתוח.

רק זכיתם במכרז, עוד לא קניתם את המגרש.

גינדי: אנחנו רואים תמיד את יום הזכייה במכרז כיום הקנייה, גם אם החוזה הפורמלי עדיין לא נחתם. מעולם לא ביטלנו זכייה במכרז. מי שמבטל זכייה מפסיד את הערבות הבנקאית שנתן, בגובה 10 אחוז ממחיר המגרש!

2,000 חברי מועדון הלקוחות של גינדי. שנרשמו מראש, הגיעו הבוקר ב-9 לאולם אירועים בראשון לציון, שהחברה שכרה. באולם היו דלפקי מידע, דגם גדול של הפרויקט, מסכי טלוויזיה להקרנת שמות הזוכים, ולוח ענק עם מחירי כל הדירות. לאחר רישום וכיבוד, החלה ההגרלה, קצת לאחר 10. ההגרלה נערכה בו-במקום בחדר המכירות באמצעות מחשב בפיקוחו של רואה החשבון יאיר עיני. שמות 500 הזוכים הופיעו על מסכים. הזוכים גם קיבלו הודעות במסרונים לטלפונים הניידים. לאחר מכן נכנסו הקונים, קבוצה אחר קבוצה, לחדר המכירות.

הזכייה בהגרלה הקנתה לחברי המועדון רק כניסה לחדר המכירות. שם היה עליהם לבחור את הדירה שבה הם רוצים. לנוחותם, פוזרו באולם פרטים ותרשימים על הדירות ומחיריהן. הפנטהאוזים נמכרו בנפרד.

"נאלצנו לחתום במקום בתנאי לחץ"

כמה קונים התלוננו, בשיחות עם News1, כי הם נאלצים לחתום במקום על חוזה, מבלי שיוכלו לעיין בפרטיו. גינדי אומנם הציבה 50 אנשי מכירות, אך בכניסה היה צפוף, אנשים דחפו זה את זה, והקונים היו עשויים להיות לחוצים. כנגד זאת יש להעיר, כי כל מי שהגיע ב-9 בבוקר קיבל שעה ויותר כדי לעיין בפרטי התוכניות והשרטוטים של הדירות, וכן לעיין בעלוני הסברה עם מידע, כולל מפרט טכני של הדירה, המטבח, הריצוף וכדומה.

התוספות יעלו 120 אלף שקל ויותר

* מחסן קומתי – 50,000 שקל.
* מחסן תת־קרקעי – 35,000 שקל.
* שדרוג לחניה מקורה – 15,000 שקל.
* חניה נוספת – 30,000 עד 35,000 שקל.
* שכר טירחת עו"ד – 1.5%, שהם 25,000 עד 60,000 שקל, ועוד מע"מ, לפי מחיר הדירה. המע"מ אינו ניתן לניכוי כהוצאה, ולכן מעלה את שכר הטרחה בפועל בעוד 4,000 עד 10,000 שקל!
* מס רכישה – בדרך כלל 3.5% על כל המחיר מעל 1.35 מיליון שקל, כלומר 14,000 עד 25,000 שקל. מס הרכישה על הפנטהאוזים יהיה גבוה בהרבה.
* כל התשלומים (פרט למה שישולם עד 30 באפריל) צמודים למדד תשומות הבנייה, דבר העשוי לייקר את הדירה עוד יותר.

עוד 3,500 שקל בעד ייעוץ

"החברה לייעוץ משכנתאות" הציבה דלפק באולם המכירות. היא מציעה לקונים יעוץ, באיזה בנק לקחת את המשכנתה (אין חובה לבחור דווקא בבנק הפועלים). הייעוץ עולה 3,500 שקל, כולל מע"מ. לדברי החברה, זהו מחיר הנחה, כי היא גובה בדרך כלל 5,220 שקל. החברה אומרת כי כדאי לשלם לה, משום שהיא מסייעת לקונים לבחור את המשכנתה הזולה והטובה ביותר, וכך הם עשויים לחסוך כסף רב.

פנטהאוזים ב-3.8 עד 4.2 מיליון שקל

מחירי הדירות מגוונים. דירות 5 חדרים בקומה א' עולות 1.75 מיליון שקל, ודירות 5.5 חדרים עולות ב-1.9 מיליון שקל. המחירים עולים ב-15 אלף שקל לקומה. המגדלים הם בני 9 עד 22 קומות, כולל פנטהאוזים. דירות בקומות העליונות עולות 2.2 עד 2.6 מיליון שקל. פנטהאוזים בקומות 9-8 (במגדלים הקטנים) עולות 3.2 עד 3.6 מיליון שקל. פנטהאוזים במגדלים בני 22 קומות עולים 4 עד 4.2 מיליון שקל. המחירים משתנים גם לפי הכיוון והנוף. מחירים אלו הם לחברי המועדון, ולדברי גינדי הם מבטאים הנחה של כ-10% - מ-175 עד 235 אלף שקל, מהמחיר המלא.

כל קונה חתם על חוזה,ושילם מקדמה של 20 אלף שקל. בתוך 7 ימים עליו להשלים את התשלום עד 15% ממחיר הדירה, כלומר 250 אלף שקל לפחות. לאחר מכן נקבעו שני מסלולי תשלומים עד לכניסה. בנק הפועלים, הנותן לגינדי ליווי פיננסי, הציב במקום דלפק למכירת משכנאות, אך הקונים יכולים לבחור בכל בנק שירצו.

קונה שיחזור בו יפסיד את המקדמה של 20 אלף שקל. הנהלת גינדי החזקות אמרה ל-News1 כי אם יתברר שכמה מ-490 הקונים חזרו בהם, יוצעו הדירות למכירה לחברי המועדון במחירים המיוחדים, או לקונים רגילים במחיר הקטלוגי המלא.