שם המשפחה משפיע על הרגלי הצרכנות

מחקר חדש מגלה שהאות הראשונה של שם המשפחה בשם הנעורים שלכם עשויה להשפיע על ההתנהגות הצרכנית שלכם כבוגרים.

חוקרים מארצות הברית בחנו את המהירות בה הגיבו מתנדבים להזדמנות שניתנה להם לרכוש פריטים שרצו, וגילו כי אלו עם שם משפחה (שם נעורים, כאמור) שהחל באות המופיעה בסוף האל"ף-בי"ת נטו להיות הרוכשים המהירים ביותר.

יש לציין כי התוצאה הייתה שונה עם שם משפחה ששונה לאחר הנישואים.

החוקרים, מאוניבריסטת ג'ורג' טאון ומאוניברסיטת בלמונט, ציינו כי ילדים ששם המשפחה שלהם מתחיל באות שמקומה בסוף האל"ף-בי"ת עומדים לעיתים קרובות בסוף השורות או ישובים בסוף הכיתה.

הרעיון הוא כי ילדים מפתחים תגובות תלויות-זמן על בסיס הטיפול שהם מקבלים. בניסיון לפצות על "אי צדק" זה, ילדים עם שמות כאלו ינועו מהר יותר כששם המשפחה אינו מהווה גורם עוד - הם יקנו מוקדם יותר.

באופן דומה, אלו ששמות המשפחה שלהם התחילו באות הנמצאת בתחילת האל"ף-בי"ת יהיו כה מורגלים להיות ראשונים שהזדמנויות אישיות הקשורות לרכישות לא יהיו משמעותיות עבורם והם "יקנו מאוחר".

החוקרים הגיעו למסקנה כי בין אם "צרכני סוף האלף-בית" בדרך למכירת חיסול, רכישת כרטיסים להופעת רוק או קניית מוצר בשוק איכרים הם ללא ספק ירצו להבטיח לעצמם שהם הראשונים בתור.