גלעם קיבוץ מענית סגר חוזי מכירות בארה"ב

בעוד חברות מזון ואחרות מישראל נאלצות להלחם בנסיונות לחרם בארה"ב על מוצרים המיוצרים בישראל בכלל ובשטחים בפרט, ב"גלעם קיבוץ מענית" נתקלו לאחרונה בתופעה הפוכה: איש עסקים יהודי שהתגורר בעבר בישראל, בעלים של רשת בתי קפה בכמה מדינות בארה"ב וקימונאי מזון החליט שחלק מהציונות שלו היא להזמין מוצרים דווקא מישראל, אף שניתן אולי להשיגם בארה"ב.

סמנכ"ל השיווק והפיתוח העסקי של "גלעם קיבוץ מענית", לירז פרבר, סיפר כי אותו גורם מעדיף, לדבריו, את התעשייה הקיבוצית בכלל, שכן מבחינתו מדובר בקישור עוד יותר עמוק לישראליות ולציונות, ואת "גלעם קיבוץ מענית" בפרט, זאת, לאור מה שהגדיר כ"ההיכרות שלו עם מוצרינו הבסיסיים עמם גדל בביתו".

"חתמנו איתו על עסקת יצוא לארה"ב של תערובות להכנת אייס קפה ואייס וניל, אותן מייעד הקניין לצרכנים אמריקאים במקומות החמים יותר בארה"ב. הפיילוט הראשון בוצע בחודשי הקיץ ונחל הצלחה", אמר פרבר.

פרבר הוסיף כי בנוסף, נחתם עם לקוח נוסף הפועל בשוק הכשר ובשוק הכללי בארה"ב הסכם פיתוח וייצור של סירופים בארבעה טעמים ייחודיים המקובלים בשוק האמריקאי, מהם שני טעמי פירות ייחודיים ושני טעמים שוקולדיים: "לסירופים שלנו בוצעו מבחני טעימה ע"י הלקוח בארה"ב, ולאחר תהליך פיתוח ממוקד לצרכיו נבחרו הנוסחאות המובילות שתיוצרנה. היקף העיסקה מוערך בכ- 500,000 שקלים לשנה הראשונה, שתהווה פיילוט, ובהמשך הציפיה היא לגידול בהיקפים". הוא ציין כי בנוסף, "חתמנו לאחרונה על עיסקת יצוא לארה"ב של תערובות להכנת עוגות ומאפינ'ס בטעם שוקולד ובטעם וניל, בכשרות בד"צ העדה החרדית. זו עיסקת פיילוט שלאחריה אמורות להיות הזמנות נוספות שוטפות במהלך השנה".

"במקביל החדרנו את ריבת החלב מחלב טרי שלנו תחת המותג Confectioner (מותג היצוא המקביל ל"קונדיטור" בישראל). זו ריבת החלב המקבילה לאחותה בישראל, והיא המוצר המוביל בקטגוריה. ריבת החלב הוצגה בתערכות Kosher Fest ומיוצרת מחלב ניגר המגיע אלינו מרפת קיבוץ מענית, והיא בכשרות גבוהה של הרב לנדא. זו יריית פתיחה להעמקת החדירה של מוצרי ריבות החלב תחת המותג שלנו לשוק הקמעונאי בארה"ב, במקביל לייצור ריבות החלב שלנו למותג פרטי מוביל בתחום האפייה בשוק הכשר בארה"ב. צפי היצוא הכולל של מוצרי ריבות החלב והסירופים לארה"ב ולאירופה בשנה הראשונה עומד על כמיליון דולר".

"לאחר החדרת ריבת החלב שלנו לשוק הכשר באנגליה, המשכנו השנה ביצוא לשם והפעם תחת המותג Confectioner. זאת, מתוך מטרה להעמיק ולהביא להאחדה מותגית של מוצרי היצוא שלנו בכל העולם", סיכם פרבר.

יצויין כי בנוסף, פועל המפעל להמשך העמקת הקשרים ולפיתוח שווקי היצוא מול תעשיית המזון באירופה, בדגש על יצרני הגלידות, לקראת עונת 2011. עיקר המכירות של המפעל הן ליצרני המזון המובילים בישראל, וביניהם כאלה שבבעלות תאגידי המזון הגדולים בעולם (כגון Nestle ו- Unilever), להם פיתח המפעל ומוכר מוצרי OEM (בדומה לתהליכי פיתוח ומכירה המקובלים בעולם ההייטק, קרי פיתוח ייעודי עבור הלקוח של מרכיב מזון מהותי המוכנס As-Is למוצר המזון הסופי של הלקוח הנמכר לצרכן ללא עיבוד נוסף אצל הלקוח).