תוך 3 שנים יתקשו חברות התרופות למכור מוצרים ותיקים

עד שנת 2013 יפוג הפטנט לכ-40% מהמוצרים התרופתיים הנמכרים ביותר בעולם. כך עולה ממחקר של חברת אקסנצ'ר, המעניקה ייעוץ ניהולי, שירותי טכנולוגיה ומיקור-חוץ בכל העולם. לשם ההשוואה, נכון ל-2007, היוו "מוצרים בוגרים" שכאלה נתח של 15% בלבד מסך כל מוצריהן של חברות התרופות.

עם קו מוצרים שהולך ומתבגר במהירות, מוצאות את עצמן יצרניות התרופות בפני בעיה: מהי הדרך הטובה ביותר לשווק מוצרים בוגרים בעתיד. עם פקיעת תוקפו של פטנט, רשאיות יצרניות תרופות אחרות להציע את התרופה למכירה, מהלך אשר מוביל ברוב הפעמים לצניחת מחירים ולירידה בנתח השוק.

על-פי המחקר שביצעה אקסנצ'ר, יפקעו עד סוף השנה פטנטים על תרופות עם היקף מכירות של 25 מיליארד דולר. עד 2015 צפויים לפקוע פטנטים עבור תרופות המוערכות ב-130 מיליארד דולר.

"התרופות אליהן אנו מתייחסים במחקר כ'מוצרים בוגרים' מצריכות גישה שיווקית שונה. אם היעד עבור מוצר תרופתי חדש הוא צמיחה ונתח שוק, הרי שעבור מוצר בוגר היעד הוא רווחיות" - אומרת אנדריאה ברונקר, מנהלת בכירה בחטיבת מדעי החיים של אקסנצ'ר, ומחברת המחקר 'ניהול רווחיותו של קו מוצרים מתבגר'.

לדברי ברונקר, על חברות התרופות להכריע אם לשווק את המוצר הבוגר לצד המוצרים החדשים, להעבירו לצוותי שיווק חדשים בעתיד, או לשלב את שיווק המוצרים הבוגרים עם קו השיווק של המוצרים הגנריים במידה ויש כזה. אפשרות אחרת היא להציע גרסה גנרית עצמית לשוק ולחתום עם הסכמי ייצור שלה עם יצרנית תרופות אחרת עוד בטרם פקע הפטנט.

ברונקר מוסיפה: "במקרים מסויימים, התרופות יכולות להתאים למכירה ללא מרשם. מה שחשוב עבור חברות התרופות הוא להשתמש בנאמנות הלקוחות, אותה ניתן לחזק באמצעות חיבור של המוצר עם שירותים נלווים עבור רופאים, רוקחים ומטופלים, או באמצעות עידכון תדמית המותג".