ביקוש-שיא לגינדי - מכרו 519 דירות בפתח תקוה

ביקוש-שיא היה ביום ו' (2.7.10) ל-523 הדירות שגינדי החזקות הוציאה למכירה במתחם אם המושבות בפתח תקוה: עמיתי חבר קנו תוך שלוש שעות 519 מתוך הדירות, ונותרו למכירה רק 4. זהו שיא של מכירת דירות בתוך יום בישראל. תמורת המכירות - 755 מיליון שקל. התחזית שלפיה ימכרו בבת אחת כל הדירות פורסמה לראשונה בילעדית ב-News1.

ביום שישי בבוקר סיכמו המנכ"ל אבי גינדי ומנכ"ל חבר שלומי אברהם, כי גינדי תוציא למכירה את כל 523 הדירות, ולא 340 כפי שתיכננה קודם לכן. זאת, בשל הביקוש הרב, שהביא לכך שכ-3,500 מעמית חבר נרשמו לקנית הדירות. זמנן קצר לאחר מכן הבהירה גינדי, שלמעשה תוציא למכירה רק 498 דירות, והיא שומרת לעצמה 25דירות, כולם בקומות 10-7 של שמונת המגדלים.

אולם לאחר מכן התברר שהביקוש רב. ראשי גינדי החליטו בו במקום לשנות את החלטתם הקודמת, והוציאו למכירה גם את 25 הדירות הנותרות. בסופו של דבר נמכרו כל הדירות בפרויקט - חוץ מ-4. ל-News1 נודע כי המדובר בפנטהאוזים ודופלקסים,שמחירם נע בין 2 ל-2.4 מיליון שקל. פנטהאוזים אחרים נמכרו לעמיתי חבר, במחירים דומים או נמוכים במקצת.

כל הדירות נמכרו בהגרלה שערכה החברה באולם ענק בגני התערוכה בת"א. למקום הגיעו אלפים מעמיתי חבר, שנרשמו מראש וכל אחד מהם קיבל מספר. ההגרלה נערכה עוד קודם לכן, בפיקוח רואה חשבון, והחל משעה 11 הוקרנו שמות הזוכים ומספריהם על מסכי ענק. כל מי שזכה פנה למשרדי המכירות המאולתרים, שם נמסר לו אלו דירות נותרו למכירה, ומה מחיריהן, והם הוזמנו לחתום על חוזים.

דירות 4.5 חדרים נמכרו ב-1.2 עד 1.4 מיליון שקל, על-פי הקומה. דירות 4 חדרים נמכרו ב-1.26 עד 1.47 מיליון שקל. מיני-פנטהאוזים נמכרו ב-1.7 מיליון שקל. המחירים כוללים שכר טירחת עו"ד ויעוץ בבחירת משכנתא.

הרווחים של גינדי ממכירת הענק

קוני הדירות קיבלו בממוצע הנחות של 300 אלף שקל, שהם 155 מיליון שקל לכל הדירות. האם פירוש הדבר הוא, שגינדי הפסידה 155 מיליון שקל? לאו דוקא. מצד הרווח יכולה גינדי החזקות לרשום את הנתונים הבאים:

* חסכון אדיר בהוצאות מימון. לפרויקט יש אומנם ליווי של בנק דיסקונט, אך עתה מתברר שהוא נחוץ רק להוצאת ערבויות בנקאיות לקונים לפי חוק המכר. קבלנים ויזמים מעריכים את הוצאות המימון ב-5% עד 10% מההשקעה (לא כולל מע"מ). במלים אחרות, גינדי תחסוך עד 70 מיליון שקל בהוצאות מימון.
* מהסכום האמור לעיל יש להפחית סכום מסוים, שגובהו המדויק אינו גבוה, של הוצאות מימון לבנק דיסקונט בגין קנית המגרש (מגמול) ב-176 מיליון שקל. גינדי תוכל עתה לפרוע בבת אחת את כל ההלוואה שקיבלה מדיסקונט, וכך לחסוך בהוצאות מימון.
* לגינדי החזקות מובטח עתה זרם תקבולים של כ-750 מיליון שקל (כולל מע"מ) בשנתים הקרובות. אם יהיו עודפי תקבולים לעומת הוצאות הבניה, היא תוכל להשקיע אותם בשוק ההון, מן הסתם בהשקעות סולידיות, ולרשום רווחים ניכרים.
* הוצאות שיווק, פרסום וקידום מכירות. הוצאות אלו מוערכות לעתים קרובות ב-4% מהיקף המכירות. לגינדי היו אומנם הוצאות פרסום של מבצע המכירות, אך הן קטנות יחסית. החסכון – עד 30 מיליון שקל.
* דמי תיווך למתווכים – 2% על מכירת חלק מהדירות . ניתן להעריך שכאן היה חסכון של כ-10 מיליון שקל.
* המוניטין של גינדי החזקות, כחברה המסוגלת למכור בבת אחת מאות דירות, שווה הרבה כסף – קשה להעריך כמה.

התמורה לגינדי – "רק" 650 מיליון שקל

נתוני המחירים והמכירות שפורטו לעיל הם כולל מע"מ. גינדי החזקות תקבל ללא מע"מ (שאותו יש להעביר לאוצר) "רק" 650 מיליון שקל. גם סכום זה הוא ללא תקדים בתולדות מכירת הדירות בישראל.