התנאי לעסקה: להב הבטיח לנואי תשואה עד 10%

חברת בריטיש ישראל, בשליטת לואי נואי מאנגליה, חתמה ביום ו' (7.5.10) על חוזה מותנה לרכישת 50% ממתחם בן 62 דונם בבאר שבע, שעליו יבנה היזם אלי להב קניון בן 45,000 מ"ר. ההשקעה הכוללת תהיה 900-800 מיליון שקל, ובריטיש ישראל התחייבה בשלב זה להשקיע 150 מיליון שקל.

בריטיש-ישראל, בניהולו של עמיר בירם, דרשה כתנאי לביצוע העסקה, שלהב יתחייב לתת לה תשואת מינימום על ההשקעה. לאחר מו"מ סוכם שלהב יבטיח לבריטיש-ישראל תשואה של 8.75% לפחות, החל משישה חודשים לאחר פתיחת הקניון, ועד שההשכרות יניבו תשואה מינימלית של 10% במשך שנתיים רצופות. תנאי זה מקטין מאוד את הסיכון העסקי שחברתו של נואי לקחה עליה.

ההערכה היא שכאשר הקניון יהיה מושכר ב-100%, יהיו לו רווחים תפעוליים של 80 עד 90 מיליון שקל בשנה. דרישתה של בריטיש-ישראל לתשואת מינימום של 10% מעידה על חשש, שיהיה קשה להשכיר אתה כל שטחי הקניון.

ההשקעה בקניון תנוע בין 400 ל-450 מיליון שקל. הוא יהיה בן 45,000 מ"ר שטח מניב, הגדול ביותר בבאר שבע ובאזור הדרום, ואחד הגדולים בארץ. גודלו של הקניון מביא לסיכון ניכר של ההשקעה הגדולה. עד היום הצליח להב להשכיר בחוזים מוקדמים 17,000 מ"ר. הבניה תתחיל תוך זמן קצר ואמורה להסתיים בעוד שנתיים.

בריטיש-ישראל תשקיע 150 מיליון שקל, כולו ממקורותיה העצמיים, דבר המעיד על חוסנה הפיננסי. היא תשקיע מיד 70 מיליון שקל, ואת היתר בתשלומים תוך כדי הבנייה. לוח זמנים זה מעיד על זהירות מצידה של בריטיש ישראל בכל הנוגע להשקעה זו.

עוד סוכם, כי בריטיש-ישראל תשלם ללהב עד 15 מיליון שקל כדמי ניהול, בתמורה על הצלחתו להשכיר את השטחים הנותרים בקניון. מצד שני, בריטיש-ישראל, שיש לה ניסיון רב בניהול קניונים ומרכזים מסחריים - יש לה כ־20 מרכזים כאלו בארץ - היא שתנהל את הקניון, ותגבה דמי ניהול כמקובל בענף.