הרץ ולאומי קארד במיזם אסטרטגי משותף

הרץ (Hertz) ולאומי קארד הודיעו (יום ג', 13.4.10) על שיתוף פעולה אסטרטגי במסגרתו יציעו שירות ליסינג ללקוחות פרטיים. במסגרת המיזם המשותף יוצע ללקוחות פרטיים רכב חדש בתשלום חודשי קבוע וידוע מראש, עם התחייבות בלעדית של הרץ לרכוש חזרה את הרכב בתום תקופת הליסינג במחיר מחירון לוי יצחק.

שיתוף הפעולה יפעל תחת המותג הרץ ויקרא: הרץ - ליסינג פרטי ידוע מראש. לאומי קארד תעמיד את המימון לצרכנים לצורך ביצוע העסקה. נקודות המכירה ימוקמו במתחמי מכירת הרכב של הרץ - אוטוסנטר ויבודלו בעיצוב ובשילוט הייעודי להם.

בשלב ראשון יוצעו למכירה במסגרת זו, 14 דגמי רכבים שונים מהפופולריים ביותר ובהם בין השאר: מזדה 3 ומזדה 6, הונדה אינסייט, יונדאי I-20, דייהטסו סיריון, מיצובישי לנסר, שברולט, קיה, ניסן מיקרה, סובארו ודומה.

שיטת הרכישה פשוטה וכוללת מספר מרכיבים:

* מימון נוח לרכב: תשלום מקדמה גמישה של 25-40% ממחיר הרכב, בנוסף, 32 תשלומים חודשיים קבועים, ללא הצמדה.

* בסוף התקופה עומדות בפני הלקוח שלוש אפשרויות:
** מעבר נוח לעסקת המשך לרכב חדש, כאשר הרץ מתחייבת לזכות את הלקוח במחיר הרכב על-פי מחירון לוי יצחק;
** רכישת הרכב על-ידי הלקוח בעלות של 50% מעלות הרכב במקור;
** החזרת הרכב והרץ תפרע את יתרת התשלום.

* שירותים נוספים אפשריים: במסגרת העסקה יוצעו שירותים נוספים הכרוכים בתשלום חודשי קבוע:
** חבילת ביטוחים מוזלת באמצעות "מאיר רמות" (ביטוח חובה + מקיף);
** חבילת אחזקה לרכב, כולל העברת טסט שנתי;
** חבילת אבזור לרכב.

דני שמעוני, מנכ"ל הרץ, מסר כי להערכתו ועל-פי בחינה מקיפה של השוק, אותה בצעו לאחרונה, במהלך שנת הפעילות הראשונה ניתן יהיה לבצע כ-1,000 עסקות ליסינג פרטי. לדברי שמעוני, למיזם המשותף של הרץ ולאומי קארד יתרונות מובהקים: מדובר בחברה היחידה הפועלת בשקיפות מלאה ומבטיחה במועד ביצוע העסקה לקנות את הרכב בתום התקופה על-פי מחירון לוי יצחק. עוד הדגיש שמעוני כי במסגרת עסקה זו יוסר החשש מחוסר הודאות בדבר גובה התשלומים החודשיים, שכן אלו יקבעו מראש ללא הצמדה ויהיו ידועים ללקוח במעמד הרכישה.

דני כהן, מנכ"ל לאומי קארד, מסר כי המיזם המשותף של הרץ ולאומי קארד מהווה את חוד החנית בשוק הליסינג הפרטי בישראל. לדבריו, השינויים בשוק הישראלי הביאו את הצרכן להכיר בעובדה כי רכישת רכב חדש אינה בהכרח השקעה כדאית בשל ההפסד הכספי המצטבר וכי הצרכן הישראלי הבשיל ומבין את היתרונות ברכישת רכב בתנאי מימון קבועים וברורים. עוד הוסיף כהן, כי אין כל ספק שמימון העסקה באמצעות אשראי חוץ בנקאי, בשילוב עם החזר חודשי קבוע וידוע מראש הופכים את העסקה למשתלמת ונוחה במיוחד.

שוק הרכב - מגמות

ממחקר השוק אותו ביצעה חברת הייעוץ עבור הרץ ולאומי קארד עלו הממצאים הבאים:

* רוב רוכשי הרכב החדש (67%) אינם משתמשים בשירותי מימון בעת הרכישה.

* הסיבה המרכזית לאי שימוש בשירותי מימון = הלוואות הינה חוסר-הוודאות והשליטה לגבי היקף עלות העסקה סך-הכל.

שני הגורמים החשובים ביותר בעת רכישת עסקת ליסינג בקרב הצרכנים:

* קבלת התחייבות מחברת הליסינג לקנות את הרכב במחיר מחירון בסוף תקופת הליסינג, גורם זה הינו החשוב ביותר בקרב שכירים (48%) וכן בקרב עצמאים 30%.

* תשלומים חודשיים קבועים המאפשרים ניהול תזרים הוצאות קבוע וידוע מראש דומיננטי יותר בקרב שכירים.

* בהתייחס לסוגיית עלות הריבית בהלוואה, עולה מהמחקר שרב הציבור כ-70% מגלה אדישות כלפי אחוז הריבית ואינו יודע לנתח או לאמוד מהי ריבית אטרקטיבית בשוק.

בסקר כמותי אשר נערך בקרב שכירים, על-ידי מכון מחקר מאגר מוחות ב-10.09, בקרב לקוחות פוטנציאליים המתעניינים ברכישת רכב בשנתיים הקרובות, נבדקו מהם הגורמים החשובים ביותר בעסקת ליסינג לפרטיים. מתוצאות הסקר עלו הנתונים הבאים:

* 48% טענו שהכי חשוב להם התחייבות רכישה חוזרת במחיר מחירון.
* 18% טענו שהכי חשוב להם טיפולים תמורת טיפולים חודשיים.
* 17% טענו שהכי חשוב להם הבטחת ערך גרת בגובה 50%.
* 11% מעדיפים תשלומים חודשיים נוחים.
* 6% מעדיפים חבילת ביטוחים מוזלת.

הרץ, אחת החברות המובילות בתחום הליסינג והשכרה לעסקים ובישראל, פועלת באמצעות 22 תחנות שירות ורשת מוסכים הפרוסים ברחבי הארץ שנמצאים בבעלות החברה. צי הרכב של חברת הרץ ואופרייט-ליס כולל כ-30,000 כלי רכב. הרץ ישראל הינה מפעילת אוטו סנטר העוסקת במכירת רכב וטרייד אין.

לאומי קארד הינה חברת כרטיסי אשראי השנייה בגודלה בישראל. החברה משווקת את כרטיסי ויזה ומאסטרקארד ומובילה בפיתוח אמצעי תשלום ומוצרים פיננסיים חדשניים, בעלי ערך מוסף. ללאומי קארד כ-1.8 מיליון לקוחות פרטיים והיא משרתת למעלה מ-40 אלף בתי עסק.