רמי שביט: אולי אני ורמי לוי נתמזג עוד 3 שנים

"אם מסתכלים על התחרות בכלל, יש לי 60 מתחרים שונים. התחרות היא תחרות ברמה היומיומית אשר מחייבת אותך להגיב באופן מיידי. להיות גדול זה יתרון גדול מבחינת סחר, אך זה קושי לא קטן כי צריך להיות מחודדים תמיד" - כך אמר (יום ו', 15.1.10) רמי שביט, בעלי קבוצת המשביר לצרכן, אשר התייחס לכוונת המשביר לצרכן להיכנס לתחום המזון ולפתוח רשת סופרמרקטים. לעסק קטן יותר קל, הוא יכול לתת הנחה ללקוח ללא הסברים, אצלנו זה יותר גדול ויותר מסודר.

שביט אמר את הדברים במסגרת דיון בנושא לקחי המשבר הכלכלי והתחזית הכלכלית לשנת 2010, שערך עיתון דה-מרקר.

שביט ציין כי היום המשביר לצרכן מובילים גישה בה הלקוח הוא במרכז: "אנחנו משקיעים במועדון הלקוחות. הדרך שלי להביא את הלקוחות אליי הוא ביצירת נאמנות באמצעות חברי המועדון. 65% מהקניות במשביר לצרכן הם של חברי מועדון. אנחנו מעוניינים לתת ללקוח שלנו ערך נוסף ולהציע לו הטבות והנחות גם בתחומים נוספים בריטייל. אנחנו מתכוונים להקים רשת סופרמרקטים בעוד כשנתיים. אני מאמין כי ברגע שאנחנו נתחיל להפעיל את רשת הסופרמרקטים ורמי לוי יתחיל לפעול בתחום ה-Non Food אנחנו ניפגש באמצע. אני מעריך שבעוד שלוש שנים יכול להיות שנתמזג".

עוד ציין שביט כי "מאוד קשה להיות תעשיין קטן בארץ. אם מישהו חושב שהממשלה תעזור לו שלא יתאמץ. כל אחד צריך להתמודד עם הכלים והיכולות שלו. נזילות ותעוזה הם שם המשחק"

לגבי רכישת המשביר לצרכן, אמר שביט: "אני יכול להגיד בדיעבד כי מדובר במשבר גיל ה-40. אין ספק שזה היה סיכון והיום אני יכול להגיד שהגזמתי, אך דווקא בגלל שלא הבנתי את המימדים אז נכנסתי לזה, אחרת יכול להיות שלא הייתי מעז".

שביט ציין כי "אני חוויתי בעייה לא פשוטה מהמערכת הבנקאית. דווקא לעסקים הקטנים והבינוניים לא קל עם המערכת הבנקאית. עבור העסקים הקטנים והבינוניים אין מערכת בנקאית בישראל, יש כוחניות גדולה ולחץ אדיר על עסקים. אני מציע לכל אחד בעסק שלו להסתכל קדימה, דווקא במשבר אפשר למצוא הזדמנויות מאוד גדולות".

רמי לוי: "רק לאחרונה שופרסל ניסו למנוע פתיחת סניף שלי"

במסגרת הדיון ציינו המשתתפים את האתגרים הגדולים העומדים בפניהם. "החסם העיקרי מבחינתי הוא המתחרים שלי, אמר רמי לוי, המנכ"ל והבעלים של רמי לוי שיווק השקמה. "הם מבצעים מגוון פעולות על-מנת לעצור אותי. חסם מימוני אף פעם לא היה לי שהרי תמיד עשיתי דברים בהתאם לפרופורציות שלי. רק לאחרונה שופרסל ניסו למנוע פתיחת סניף שלי ולפתוח במקום סניף שלהם. אתם יודעים מה הם אמרו? שזה עושה רעש לבית ספר".

בהתייחס לשנת 2010 אמר רמי לוי כי הוא מעריך שחנויותיו יצמחו על חשבון חנויות שמוכרות במחירים יקרים יותר. "אם היו אנשים שלא הגיעו אלינו כי חשבו שאנחנו מוכרים בזול על חשבון האיכות. אז בעקבות המשבר אנשים הגיעו אלינו ונוכחו לדעת כי השירות שלנו מצוין ואיכות המוצרים גבוהה".

פאר נדיר, מנכ"ל קבוצת קניוני עזריאלי ציין כי הקניונים בנויים כך ש- 50% מהחנויות הם רשתות גדולות ו-50% הם עסקים קטנים שבלעדיהם אי-אפשר להסתדר. "המדיניות שלנו היא לשמור על נתח גבוה של עסקים קטנים שהרי זה מה שיוצר בידול בין הקניונים השונים".

לשאלה האם העסקים הקטנים יצליחו לעמוד בגובה השכירות של הקניונים ענה פאר כי "יש הבדלים בין הקניונים, אנחנו מעוניינים בעסקים קטנים ובינוניים, אם יש עסק שונה, מעניין ויצירתי אנחנו מכניסים אותו. נכון שהשכירות אצלנו גבוהה, אבל אנחנו מעוניינים בעסקים קטנים ובינוניים בקניונים".

פאר הוסיף כי, "שנת 2009 הייתה שנה בינונית ובהחלט הרגישו את המיתון אבל לא בצורה דרסטית. החל מאוקטובר האחרון אנו רואים עליה ואני מעריך ש-2010 תהיה תהיה שנה טובה יותר מ-2009 ואף טובה מ-2008. אני מעריך כי 2010 תהיה ב-10% גבוהה יותר מ-2009. מבחינתי הפתעת השנה תהיה כניסת H&M כאשר יהיה מעניין לראות כיצד רשתות האופנה יגיבו לכניסת הרשת החדשה. לדעתי הם יתמודדו בה בכבוד".