בלעדי: פפושדו במו"מ למכירת 70 דירות לקבוצה בחולון

קבוצת ים סוף, בראשות איש העסקים אלי פפושדו, מנהלת מו"מ עם קבוצת רוכשים על עסקה, שבה תמכור להם מראש 70 דירות במגדל שתבנה במרכז חולון. פפושדו הוא אחד המתמודדים במכרז שהוציא המינהל לרכישת המגרש, המיועד לבניית 222 דירות. קבוצת הרוכשים, בראשות המהנדס והשמאי יוסף רייטן, מתארגנת בימים אלו.

המגרש, ברחוב סרלין פינת קראוזה, מול שער הכניסה לבית הספר מקוה ישראל, הוא בן 8.25 דונם. על-פי התב"ע, ייבנו במקום שני מגדלים בני 28 קומות, ובכל אחד מהם כ-110 דירות. פפושדו מציע לקבוצת רייטן למכור לה מראש 70 דירות בקומות 20-1 של המגדל הראשון, במחירים מועדפים. על חברי הקבוצה יהיה להתארגן ולהחליט, מי קונה איזו דירה.

הדירות בקומות העליונות, כולל הפנטהאוזים, אינן מוצעות בשלב זה לחברי הקבוצה. אולם, אם תוך כדי ההרשמה יתברר, שיש ביקוש גם לדירות בקומות העליונות ולפנטהאוזים, ייתכן שפפושדו יסכים למכור להם גם דירות בקומות אלו.

פפושדו הבהיר, כי יתקשר עם קבוצת הרוכשים רק אם תצליח לשווק מראש מספר גדול של דירות "לשביעות רצונו". נראה שהוא אינו עומד דווקא על המספר של 70 קונים, ויהיה מוכן להסתפק בקבוצה קטנה במקצת.

פפושדו כבר הזמין מהאדריכלים יעקב יער (חתן פרס ישראלי לאדריכלות) וגבי שוורץ תכנון של המגדלים. הוא מקבל יעוץ משפטי ממשרד הרטבי-בורנשטיין-בסון. פפושדו גם נמצא במגעים עם אחד הבנקים הגדולים, לקבלת ליווי בנקאי.

קבוצת הרוכשים שכרה את עו"ד ל. עמידור לקבלת יעוץ משפטי. ביום רביעי הקרוב (30.12.09) ייערך בחולון כינוס רוכשים.

רייטן הודיע, כי אם פפושדו לא יזכה במכרז, תפנה הקבוצה ליזם הזוכה ותציע לו למכור לה את 70 הדירות. רייטן החל לארגן את הקבוצה לפני שלושה שבועות, ויש לו כבר מספר גדול של נרשמים.

קבוצת רוכשים מול קבוצה רכישה

עסקת פפושדו-רייטן היא לקבוצת רוכשים. לשיטה זו יש יתרונות ניכרים על פני השיטה של קבוצות רכישה, הנפוצה כיום:

* קוני הדירות אינם יזמים, אלא קונים רגילים. הם אינם חייבים לטפל בנושאים כמו רכישת המגרש, תכנון, אישורי תב"ע, היתר בנייה, התקשרות עם קבלן, פיקוח. במקרה של קבוצת רוכשים, היזם-הקבלן הוא הדואג לכל.

* היזם הוא הדואג להשיג ליווי בנקאי, ולא חברי הקבוצה.

* היזם דואג לערבויות חוק מכר, כולל ערבות לבדק.

* מחיר הדירה סופי, ואינו נתון לתנודה אפשרית כמקובל בקבוצות רכישה.

לכאורה, יש לקבוצת רכישה יתרון נגדי: הדירה זולה, יחסית לדירות שקונים מקבלן. אולם, גם קבוצת רוכשים המתארגנת מראש מקבלת הנחה ניכרת, המגיעה עד 10%, מהקבלן, מכיוון שהיא חוסכת לו הוצאות מימון ושיווק.

הפרויקט הגדול ביותר הנבנה כיום בשיטת קבוצות רוכשים הוא 400 דירות של גינדי החזקות בצפון פתח תקוה, שנמכרו כולן במכירה מוקדמת לקבוצת רוכשים של עמותת "חבר".