בלעדי: גינדי מכרה עוד 55 דירות ל"חבר"

גינדי החזקות מכרה בשלושת הימים האחרונים 55 דירות נוספות לעמיתי "חבר", בפרויקט בפתח תקוה. בסך-הכל נמכרו עד היום 250 דירות, בתמורה של כ-290 מיליון שקל. המכירה החלה ביום ו' (31.1.09), שבו נמכרו 195 דירות. זהו שיא שלא זכור כמוהו זה שנים במכירת דירות בפרויקט אחד.

נוכח הביקוש ללא-תקדים, החליטה גינדי החזקות לבנות בבת אחת 6 מתוך 10 הבניינים בפרויקט, במקום 3 בניינים על-פי התוכנית המקורית. בששת הבניינים יהיו כ-240 דירות. החברה תפתח בימים הקרובים מגדל שביעי, כדי לענות על הביקוש. הבנייה תתחיל בקרוב.

הפרויקט נמצא ברחוב בן-דרור פינת פינטו, בצפון פתח תקוה. עמיתי "חבר" הסתערו עליו, לאחר שגינדי הבטיחה להם הטבות מפליגות: הנחה של 130-120 אלף שקל, תוספת קומה של 7,000 שקל בלבד, לוח תשלומים גמיש, הנחות על תוספות בדירה ומיפרט משופר.

זו תהיה שכונת "חבר" בפתח תקוה

גינדי תיכננה למכור תחילה לעמיתי "חבר" 117 דירות, ולמכור את היתרה, כ-270 דירות, לציבור הרחב. עתה השתנתה התוכנית: גינדי תמכור כ-300 דירות לעמיתי "חבר" בכ-350 מיליון שקל. הדבר יהפוך את הפרויקט ל"שכונת חבר". רק 90 דירות יימכרו לציבור הרחב. החברה תגבה מהקונים "הפרטיים" מחירים הגבוהים בכ-150 אלף שקל ממה שמשלמים עמיתי חבר.

למה כדאי למכור בהנחות?

מכירת 300 דירות בהנחות גדולות אינה כדאית לכאורה לגינדי. המדובר בהנחות של כ-45 מיליון שקל על המחיר הבסיסי של הדירות, ועוד הנחה של כ-20 מיליון שקל על תוספת הקומות. בנוסף, לוח התשלומים המשופר, וההנחות על שיפורים בדירות, יעלו לגינדי עוד מיליוני שקלים - את הסכום המדוייק קשה לאמוד.

עם זאת, ייתכן מאוד שמכירת 300 דירות בהנחה כדאית לגינדי מהסיבות הבאות:

* הבטחת תזרים המזומנים של הפרויקט.
* הקטנת הסיכון לפרויקט כה גדול, בתקופה של שפל בביקוש לדירות.
* אין צורך, כמעט, ללוות כספים מהבנק המלווה. תפקיד הבנק יהיה מעתה בעיקר לתת לקונים ערבויות על-פי חוק המכר.
* החברה חוסכת הוצאות מכירה ושיווק. על-פי מחירון אפריקה-ישראל, לדוגמא, הוצאות אלו מהוות כ-3.5% ממחיר הדירה. במקרה של גינדי, המדובר בחיסכון של כ-15 מיליון שקל.
* הגדלה במוניטין של החברה, דבר המתבטא בין היתר גם בנכונות הבנקים להעמיד לה אשראי.