עם תום החודש הראשון להשקת קוטג' שטראוס, מסמנת החברה הצלחה בהחדרת המוצר. על-פי נתוני דו"ח נילסן לחודש דצמבר, החל מיום ההשקה - ה-9 לחודש, כבשה שטראוס נתח שוק של 20.7% במונחים כמותיים ו-20.8% במונחים כספיים.
נתח השוק של קוטג' תנובה, שעדיין בולט בשליטתו בשוק - עומד על 66.1% (כמותי) לעומת 78.6% בנובמבר 2002, טרם השקת קוטג' שטראוס. נתח השוק של יוגה בתקופה זו בדצמבר, עומד על 13.1% (כמותי) ו-11.2% (כספי), לעומת נתח שוק של 16.7% (כספי) בנובמבר 2002. קוטג' טרה מחזיק על-פי נלסן בנתח שוק של 1.4% (כספי וכמותי), ושל משק צוריאל 0.6% כמותי ו-0.4% כספי.
על-פי הנתונים בדוח, עלה שוק הקוטג' כולו מאז השקת קוטג' שטראוס ב-19%.
יש לציין, כי לשטראוס 4 מוצרים בקטגורית הקוטג' (קוטג' 5% 250גרם ו-3 קט קוטג' 140 גרם), לעומת 11 מוצרים שיש לתנובה בתחום הקוטג' 5%. בהתייחסות לנתחי השוק של המוצר המרכזי בתחום - קוטג' 5% 250 גרם - השיגה שטראוס נתח שוק של 25%.
קוטג' שטראוס זוכה לנתוני מודעות וכוונות קניה גבוהים: במחקר "אפטר" שקיימה החברה (מחקר של מכון שילוב שנערך בקרב מדגם מייצג של 500 מבוגרים) עולה, כי קיימת מודעות נעזרת של 80% לקוטג' שטראוס לאחר ההשקה, ומודעות בלתי נעזרת של 59%. 39% מהמשתתפים במחקר הצהירו, כי קנו קוטג' שטראוס בקניה הביתית שלהם בדצמבר 2002 ו-54% הביעו כוונות קנית קוטג' שטראוס הביתה בחודש הקרוב.
נתוני החדירה הגבוהים של שטראוס הפתיעו לטובה גם את הנהלת החברה, בעיקר לנוכח קרב הבלימה הקשוח שמנהלת תנובה. במהלך חודש דצמבר, התמודדה שטראוס עם פתרון בעיית חוסרים שנוצרו, וכן פעלה להרחבת מערך ההפצה בחנויות הפרטיות. לפני כשבועיים החלה החברה בפעילות הקד"מ של קוטג' שטראוס, אשר נדחתה בעקבות החוסרים שנוצרו.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה