"דל רוצה למכור את כל מפעליה"

יצרנית המחשבים האישיים השנייה בגודלה בעולם, דל, מציעה למכירה את כל מפעלי המחשבים שלה בעולם, מתוך כוונה לעבור לייצור באמצעות קבלני משנה שלה. כך מוסר (יום ו', 5.9.08) העיתון וול סטריט ג'ורנל. המכירות המוצעות נועדו להפחית את העלויות, וישנו לחלוטין את האסטרטגיה של דל שלפיה ייצרה עד כה את מוצריה בעצמה.

דל עושה מאמצים רבים להגדיל את רווחיותה ולחטוף נתח שוק מיצרנית המחשבים הגדולה בעולם, היולט פקרד (HP). מכירת מפעליה והתמקדות במכירות ובשיווק עשויה לסייע לחברה, שמרכזה בטקסס, להרחיב את מגוון מוצריה.

אנליסטים מציינים כי דל החליטה באחרונה לנטוש את מודל המכירות הישירות לצרכנים, והיא זקוקה כעת למגוון רחב יותר של מוצרים ויכולת תגובה מהירה יותר לדרישות השוק. מיקור חוץ של ייצור המחשבים יסייע לה להיות גמישה יותר, אומרים האנליסטים.

וול סטריט ג'ורנל אומר כי דל מתכוונת להבטיח שכל קבלן משנה שירכוש ממנה מפעל יצטרך להסכים לייצר את החומרה בעבורה. העיתון צופה כי דל תמכור את כל מפעליה בתוך שנה וחצי. בחודש שעבר השיקה דל מחשבים ניידים חדשים בעלי אורך חיי סוללה ארוכים יותר, המיועדים לשימושים עסקיים. החברה גם החלה למכור מחשב נייד דק יותר שמשקלו 1 קילוגרם, לאחר ש-HP החלה ביולי לשווק דגם דומה.

היצרנים הטייוונים ירוויחו

דל הפסיקה ב-2007 לשווק מחשבים אישיים באמצעות הטלפון והאינטרנט, וגיבשה הסכמים למכירת מחשביה באמצעות רשתות של חנויות קמעונאיות כגון רשת וול-מארט בארה"ב, ג'ומי אלקטריקל אפליינס בסין, קרפור באירופה, ביק קמרה ביפן, ורשת חנויות האלקטרוניקה קרומה של קבוצת טאטא בהודו.

מנתוני מכון המחקר IDC עולה כי דל הגדילה ברבעון השני של 2008 את משלוחי המחשבים האישיים שלה ב-21% לעומת התקופה המקבילה בשנה שעברה, וזאת בהשוואה לגידול של 17% במשלוחי HP ושל 15% במשלוחי השוק כולו. דל הפחיתה את מחיריה בשלושת החודשים שהסתיימו ביולי ב-7%, עקב החרפת התחרות בשוק.

ספקים גדולים, כגון היצרניות הטייווניות הון האי פרסיז'ן, קומפל אלטקרוניקס וקוונטה קומפיוטר, יהיו בין הנהנים מהגדלת ההזמנות אם תמכור דל את מפעלי הייצור שלה. דובר הון האי מסר בתגובה כי החברה לא דנה עם דל על רכישת מפעליה.

דל דיווחה בשבוע שעבר כי ברבעון השני של שנת הכספים 2008 ירד הרווח הנקי שלה ב-17% ל-616 מיליון דולר. רווחיות החברה ירדה בעיקר בשל הוזלת מוצריה.