חברת הביטוח הפניקס חתמה בסוף השבוע על הסכם אופציה, שלפיו תרכוש מאלון קצף וגד חיטרון 33% ממניות חברת הביטוח הרפואי דיוויד שילד, בבעלותם. היא תשלם בעד המניות 41 עד 53 מיליון שקל. האופציה תמומש בתוך שנתיים, והמחיר המדויק יקבע על-פי שווי החברה ביום העסקה בפועל. קצף וחיטרון הם בעלי 50% כל אחד בדיוויד שילד.
המשמעות העיקרית של העסקה היא, שדיוויד שילד תפסיק, באוגוסט 2009, למכור פוליסות ביטוח רפואי של כלל ביטוח, ותתחיל למכור פוליסות ביטוח רפואי של הפניקס. הלקוחות הם רבבות ואולי מאות אלפי ישראלים השוהים בחו"ל, בעיקר בארה"ב. דיוויד שילד מוכרת פוליסות ביטוח רפואי לדיפלומטים, שליחים רשמיים של מוסדות ישראלים, עובדים של מאות חברות ישראליות הנמצאים בחו"ל, וכן לישראלים הנמצאים בחו"ל באופן פרטי.
הפוליסות של דיוויד שילד פופולריות בין ישראלים, מאחר שהן זולות ומקיפות יותר מהפוליסות בחו"ל, בעיקר בארה"ב. יתרון נוסף שלהן: הן כתובות בעברית, ולא בשפת המקום. בנוסף, מכסה הפוליסה אירועים בעת חופשות המולדת של הישראלים. הפוליסה נכתבה בשיתוף פעולה בין בעלי הסוכנות לבין כלל ביטוח, וראשי כלל ביטוח היו גאים ביתרונות שהיא נותנת למבוטחים.
כלל ביטוח חתמה בראשית 2000 על חוזה עם דיוויד שילד, שנוסדה באותה עת. החוזה קבע, כי דיוויד שילד תשווק רק פוליסות של כלל ביטוח. החתימה הייתה בטקס חגיגי בפילדלפיה, בהשתתפות בכירי כלל ביטוח ובנוכחות עיתונאים ישראלים. החוזה הוצג כאחד מהשגיו החשובים של אביגדור קפלן, שהיה אז מנכ"ל כלל ביטוח, וכיום הוא היו"ר. החוזה נתן לכלל ביטוח בלעדיות עד אוגוסט 2009. זו הסיבה לכך, שהפניקס נכנסת לשיווק מתאריך זה.
החוזה ביו הפניקס לחיטרון וקצף קובע, כי קצף ימשיך להיות מנכ"ל החברה לכמה שנים. סעיף זה, המקובל בעסקות מעין אלו, נועד להבטיח שהידע המקצועי של קצף ימשיך לשרת את החברה. סעיף זה גם מונע מקצף להקים סוכנות ביטוח מתחרה במשך מספר שנים. נראה, שגם עובדי דיוייד שילד בארה"ב ובישראלי ימשיכו לעבוד בחברה, והם רק יחליפו את הפוליסה שהם משווקים.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה