"היצלנו לקוחות מהפסד של 100 מיליון ד' בחו"ל"

"בשנתיים האחרונות היצלנו שלושה-ארבעה לקוחות שלנו מהפסד של 100 מיליון דולר בהשקעות בחו"ל, על-ידי כך שעצרנו את תוכניות ההשקעה שלהם". כך אמר (יום ג', 27.5.08) יועץ הנדל"ן הבכיר, פרופ' אברהם (אבי) דגני. הוא דיבר בכינוס הנדל"ן, שנערך ברמת גן מטעם המרכז הישראלי לניהול.

דגני חשף אחד מהמקרים הללו: יזמים ישראלים קנו מגרש בדרום רבת עמון, בירת ירדן, והחלו לבנות בית מגורים יוקרתי. לאחר שבנו שתי קומות, גילה דגני שהבית המתוכנן נמצא מול נכס של המלך עבדאללה. החוק המקומי קובע, שאסור לבנות בניין שיהיה גבוה מנכס של המלך הנמצא בסמוך. היזמים, שעמדו להשקיע הון עתק, הפסיקו את הבנייה ומנעו מעצמם נזקים גדולים.

פרופ' דגני נידב צרור עצות לישראלים המתכננים להשקיע בכמה מדינות:

* רומניה: האדריכלות של הפרויקט המתוכנן חייבת להשתלב באדריכלות המקומית, ועם זאת להיות בעלת ייחודיות משלה, שתבדיל אותה מבניינים אחרים. הדובר לא הסביר איך ממלאים את שני התנאים יחד.

* פורטוגל: פרויקטים של פינוי-בינוי מבוקשים מאוד, ונבנים במהירות, לא כמו אצלנו. הממשלה מחליטה לבנות מחדש רובע מסוים; מיד מפנים את הדיירים לאזור אחר, הורסים את כל הבניינים הישנים ומוציאים מכרז בינלאומי לבניית השכונה מחדש. זהו המקום שבו יכולים יזמים ישראלים להשתלב בפרויקטים גדולים. יש לבנות מהר ובאופן אלגנטי, כי כך אוהבים המקומיים.

הון ושלטון בהודו

* הודו: כשהודי מבטיח לך משהו בעניין טאבו או לוח זמנים לעסקה, הוא אף פעם לא משקר - כי הוא אף פעם לא התכוון למה שאמר... אל תסמכו על המילה של ההודים. הכל קשרים. הון ושלטון שולטים במדינה. אבל, לעיתים אוכפים את החוק באופן פתאומי, הרסו קניון כי משהו ברישוי שלו לא היה בסדר.

* קזחסטן: בונים בירה חדשה, אסטנה, עם נדל"ן מדהים באיכותו וביופיו. יש כאן הזדמנות גדולה ליזמים ישראלים. זוהי מדינה עם 15 מיליון תושבים, שכמעט לכולם אין כסף. אז איך קורה, שמחירי הנדל"ן דומים לאלו של תל אביב? אוצר המדינה הוא אוצרו של הנשיא. יש הכנסות גדולות מגז ואוצרות טבע אחרים. הכל מגיע לנשיא, והוא לא מחלק את הכסף לעם, אלא למקורביו. התחברו לשליטים ותוכל לבנות טוב.

* סין: יש ביקוש עצום לבתי אבות. בבייג'ין יש 1.5 מיליון קשישים בני 65 ויותר, והם 13% מהאוכלוסיה. בעיר 324 בתי אבות, שליש מהם בבעלות פרטית. מספר הקשישים העצום יצר מחסור גדול בבתי אבות. זוהי הזדמנות ליזמים ישראלים.

* קפריסין: אל תספרו שאתם ישראלים. בקפריסין שונאים אותנו. קחו שותף מקומי, שיופיע בשמכם כלפי חוץ.