על רקע המשבר בנדל"ן - תשלובת אלוני מגדילה פעילות בתחום הפרטי

תשלובת אלוני מגבירה את פעילותה בשוק הפרטי, תוך כוונה לקחת את המובילות בשוק זה. במסגרת מהלך אסטרטגי עליו היא מכריזה, תעסוק החברה, במקביל לפעילותה הענפה בשוק הקבלני והמוסדי, בפנייה לצרכנים פרטיים, ותשקיע השנה 800 אלף דולר ב-7 אולמות התצוגה של הרשת ברחבי הארץ.

אבי מייבסקי, מנהל רשת החנויות ומנהל השיווק של אלוני, מעריך כי שוק מוצרי הריצוף והחיפוי בישראל, כולל מכירת כלים סניטריים, הוא בהיקף כמיליארד עד מיליארד וחצי שקל בשנה. בשוק פועלות מספר רשתות ומאות חנויות פרטיות. אלוני תופסת נתח שוק של כ-12-13 אחוז, כשהמתחרה המרכזי שלה היא חברת 'נגב'.

מייבסקי מציין, כי בשנים האחרונות קטנה הפעילות הקבלנית, עקב המיתון, תוך ירידה מכ-90 אלף התחלות בנייה לפני 6-7 שנים ל-30 אלף התחלות בנייה בשנה האחרונה, וכן ניכר צמצום בבנייה בידי פרטיים. מצד שני, טוענת החברה, כי יותר צרכנים פרטיים הדוחים החלפת דירה, משקיעים בשיפוצים בדירתם הקיימת. שוק הבנייה הפרטית והשיפוצים מוערך בהיקף 600-800 מיליון שקל בשנה.

תשלובת אלוני מייצרת במפעלים בשטח 50 דונם בנשר, חיפה, וכן מחזיקה במרכז לוגיסטי, כולל מחסן ממוחשב, במשמרת. החברה מפעילה 7 אולמות תצוגה ומכירה ברחבי הארץ - בנשר, ת"א, רעננה, נתניה, רשל"צ, ירושלים, באר שבע ובמרכז הבנייה בגעש. בימים אלה החלה החברה במהלך אסטרטגי מקיף, הכולל קבלת זיכיונות בינלאומיים והשקעה באולמות התצוגה.

לאחרונה קיבלה החברה זיכיונות חדשים לשיווק ריצופים, רהיטי אמבטיות ומשטחים. המוביל בהם הוא זיכיון החברה האיטלקית המובילה 'ארט', המייצרת כלים סניטריים יוקרתיים. המהלך נעשה במטרה להציג תחת קורת גג אחת בחנויות החברה, את כל פתרונות הריצוף - אבן, פרקט, אריחי חוצות, מדרגות, שיש וקרמיקה, לצד פתרונות בתחום כלים סניטריים, רהיטי אמבטיה ואמבטיות עיסוי, מקלחונים ומקלחוני עיסוי, ברזים, לבני זכוכית ועוד - בטווח מחיר עממי עד יוקרתי ביותר. במסגרת השירות הכולל לצרכנים פרטיים, מספקת אלוני תכנון אדריכלי חינם, סיוע מקצועי בחנויות, הובלה והתקנה.

קמפיין 'קודם כל אלוני'

אלוני תצא בקרוב בקמפיין בהשקעה של מיליון דולר, במסגרתו משנה החברה את הלוגו שלה ופונה לשוק הצרכנים הפרטיים. הקמפיין כולל מודעות ושילוט חוצות תחת הסיסמה 'קודם כל אלוני', בהפקת משרד הפרסום פוגל -לוין. הקמפיין מדגיש את השינוי באלוני, ההופכת מרשת המתמחה בשיש וקרמיקה, לרשת המציעה מגוון רחב, כולל ומתקדם, של רעיונות ופתרונות לעיצוב הבית.

בקמפיין מובלט יתרונה של אלוני כרשת איכותית ועדכנית המציעה מוצרים בלעדיים מהיצרנים המובילים בעולם, לצד ליווי מקצועי של הצרכן לאורך כל הדרך.

שילוט החוצות מציג מוצרים שונים הנמכרים באלוני, תחת כותרות הומוריסטיות, כמו, 'לשיר זה קודם כל אלוני' (מקלחת), 'לקרוא זה קודם כל אלוני' (אסלה), ועוד. קמפיין המודעות, המציג פתרונות עיצוב כוללים לאזורים שונים בבית, צולם בידי הצלמת מירי דוידוביץ' בארבעה לוקיישנים שונים, בעלות הפקה של 30 אלף דולר.

רקע - תשלובת אלוני

חברת אלוני נוסדה על-ידי חיים אלוני כחברה משפחתית, בשנת 1944. מאז 1992 היא נסחרת בבורסה בת"א. בתחילת 2002 נרכשה השליטה בחברה בידי קבוצת שרם-פודים-קלנר.

אלוני מייצרת ומשווקת מרצפות, מדרגות ואריחי טרצו המיוצרים במפעל החברה בחיפה, מייבאת ומעבדת שיש טבעי, שיש מעובד וגרניט לריצוף, למשטחי אמבטיות ומטבחים, מייבאת קרמיקה וכלים סניטריים, וכן מייבאת ומשווקת פרקטים. היקף מכירות אלוני אשתקד, היה כ-260 מיליון שקל. החברה לקחה חלק בפרוייקטים ידועים ורחבי היקף, בהם, סי אנד סאן, איינשטיין על הים, אנדרומדה, משכן נשיאי ישראל, חצרות יפו, וצמרת תל אביב.