מפתחת פתרונות ה-e-business, SAP וענקית המחשוב, HP הכריזו על הסכם לשיווק תוכנת מנהל טופ (SAP Business One), לניהול עסקי בשוק העסקים הקטנים והבינוניים (SMBs). השתיים יפעלו יחד באמצעות ערוצי ההפצה של HP, ביותר מ-30 מדינות במזרח התיכון, באירופה ובאפריקה.
הפעילות המשותפת תחל בשלב הראשון בגרמניה, בה מעל ל-300,000 בתי עסק המוגדרים כ-SMBs.
תוכנת מנהל טופ, היא מוצר הדגל של חברת SAP Manage הישראלית, אשר נרכשה בחודש מרס האחרון על-ידי SAP העולמית. התוכנה שולבה בתוכה במסגרת חטיבה חדשה, המציעה סל מוצרים חדש לשוק ה-SMBs. מנהל טופ היא מהבולטות בתוכנות לניהול עסקי והנה"ח בישראל.
במסגרת ההסכם תעזור HP ל-SAP לזהות, לאשר, לבחור ולנהל את המפיצים המקומיים בכל מדינה, כחלק מתוכנית המשווקים המורשים של HP עבור מנהל טופ. HP תקים מרכזים מקומיים, אשר יהוו מקומות מפגש למפיצי התוכנה, ובהם תסופק הדרכה ותמיכה טכנית לפעילות המכירה. ברקע לחתימת ההסכם, עומדת רשת משווקים מורשים ומפיצים רחבה של HP שגדלה מאוד, לאחר מיזוגה עם קומפאק. השתיים החליטו לפעול יחד גם לאור עלייה ברכישות תוכנה וחומרה בשוק ה-SMBs.
על-פי מחקר חדש שפרסמה השבוע חברת המחקר גרטנר נמצא, כי עד שנת 2005, מעל ל-65% מרכישות התוכנה והחומרה של הלקוחות הקטנים והבינוניים, יבוצעו באמצעות ערוצי שיווק, כמו חברות לשירותים מקצועיים ושותפים עסקיים (VARs) ולא ישירות מהספקים.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה