מהפך בהרגלי הקנייה של הצרכן הישראלי

סקרים שנערכו בעבר הוכיחו כי האשה היתה הקובעת לגבי קניות שונות, לרבות פריטי לבוש שונים של הבעל. אולם, סקרים שנערכו באחרונה מוכיחים כי בהרגלי הקנייה של הציבור הישראלי חל מהפך: האשה חדלה להיות הגורם המרכזי - לעיתים הבלעדי - בקניות אלה.

מסתבר, כי להתפתחות זו יש קשר עם הגידול העצום במספר מרכזי הקניות והקניונים ברחבי הארץ. יש לזכור, כי אל רוב מרכזי הקניות ניתן להגיע רק ברכב פרטי. הואיל שלמרבית המשפחות בארץ יש, עדיין, רק מכונית אחת - מסיע הבעל את האשה לקניון או למרכז קניות אחר והקנייה הופכת, כתצאה מכך, לאירוע משפחתי. מה עוד שבמרכז הקניות יש, לעיתים, גם בית קפה, קולנוע ואזור שעשועים, כך שניתן לשלב את הקניות עם בילוי משפחתי.

השינוי בהרגלי הקנייה עשוי לתת בקרוב את אותותיו גם בתחום הפירסום. פירסומאי שיווק, שאיתם שוחחתי, הביעו באוזני את דעתם כי התפתחו זו תביא לידי כך שיצרנים לא יפנו להבא בפירסומיהם בעיקר אל האשה, כפי שהיו נוהגים בעבר. תחת זאת הם ייאלצו לשנות את האריזות ואת נוסח הפנייה, כך שידבר גם אל לב הגבר. בחנות עצמה, אליבא דהפירסומאים, תהיה אולי חלוקה שונה מהחלוקה המסורתית לגברים, נשים וילדים, ואילו הפירסומים יפנו את הקונים לאו-דווקא לרשת מסויימת, אלא לקניון ספציפי.

התפתחות מעניינת נוספת קשורה בהשפעתם הגוברת של ועדי עובדים והנהלות-מפעלים בקניות מרוכזות של מוצרי אופנה ויוקרה שונים. מסתבר, שמוצרי צריכה מסויימים הפכו במרוצת הזמן ליוקרתיים, ואילו מוצרים יוקרתיים טיפוסיים הפכו למוצרי צריכה המונית. לדוגמה: הטלוויזייה עם מסך הפלזמה, או המצלמה הדיגיטלית, הפכו למוצרי צריכה המוניים, מה שמצביע על עליה משמעותית ברמת החיים.

במקביל להתפתחות זו גברה הנטייה של הנהלות, מוסדות ומפעלים לתת לעובדיהם פעמיים בשנה (בראש השנה ובפסח) מוצר יוקרתי כלשהו, מן הסתם כדי לפצות את ועדי העובדים על המיסוי הגבוה. כך או אחרת: שני התהליכים הצטלבו והמפגש ביניהם גרם לשינוי בהרגלי הקנייה של הצרכן הישראלי.