דיסקונט יספק שירותי בנקאות ללקוחות בנק יהב

מכה לבנק מזרחי-טפחות. שלושה ימים לאחר שהבנק הודיע (א', 1.4.07) כי ירכוש 50% מבנק יהב תמורת 255-237 מיליון שקל. כך נודע היום כי בנק דיסקונט הוא שזכה במכרז על אספקת שירותים לעובדי המדינה.

בנק דיסקונט יספק שירותי בנקאות ל-140 אלף הלקוחות, עובדי המדינה, של בנק יהב. מדובר בהפתעה, שכן בנק מזרחי-טפחות אשר רכש את השליטה ביהב, נחשב למועמד שיסכים לשלם את המחיר הגבוה ביותר במטרה לשמר את עובדי המדינה כלקוחותיו. למכרז ניגשו רק בנק מזרחי טפחות ובנק דיסקונט.

בנק דיסקונט מציע לעובדי המדינה עמלת שירות בסכום עגול של 0 שקלים והוא הפקיד לקופת המדינה מיליארד ו-36 מיליון שקל מתוך היקף ההלוואות לעובדי המדינה שעומד על כ-2.5 מיליארד שקל. בכך נכנס בנק דיסקונט לנעלי המדינה, שסיבסדה עד כה את ההטבות שניתנו לעובדיה באמצעות בנק יהב.

החיסכון לקופת המדינה על פני תקופת התקשרות של שבע שנים עומד על 400 מיליון שקל. החשב הכללי ירון זליכה מסר כי "זהו יום חג לתרבות המכרזים בישראל. תעשיית הפטורים מחובת מכרז בלחץ של גורמים אינטרסנטיים היא מערוצי השחיתות המרכזיים וחובתנו להמשיך ולעשות ככל שביכולתנו על מנת לשים לה סוף. היום הצבנו תמרור נוסף במאבק להגברת טוהר המידות בסקטור הציבורי".

מבנק יהב נמסר בתגובה, כי "ההפסד במכרז המיותר והלא הכרחי לא ישנה דבר בקשרים המצוינים שיש לבנק עם קהל לקוחותיו". מהבנק מסרו כי "את הכסף שהבנק הזוכה ישקיע בפיקדון האוצר, ישקיע בנק יהב בהצעות בעלות ערך ללקוחותיו, כפי שהיה עד היום. מבחינת הלקוחות וציבור העובדים דבר לא ישתנה, העובדים ימשיכו לקבל את התנאים הטובים ביותר עבורם".

בבנק מזרחי-טפחות מציינים כי בנק דיסקונט השקיע כמיליארד שקל במתן הפיקדון. לאחר שבע שנים ללא ריבית, פירוש הדבר כי בנק דיסקונט שילם למעשה 350-300 מיליון שקל עבור הזכות לתת לעובדי המדינה הצעות להלוואה ארוכת טווח.

"דיסקונט משקיע כ-2,000 שקל רק כדי לקבל את הזכות להציע הצעות ללקוח. ומה עם עלות ההצעה העסקית עצמה שעל דיסקונט להציע? מדובר בצעד שהוא מעבר לכל היגיון כלכלי ואנו נשתמש בכסף הזה כדי להציע ללקוחות הצעות טובות יותר", אומרים במזרחי. בבנק מציינים כי יש להבדיל בין זכותם של עובדי המדינה לקבל הלוואות בתנאים הטובים המיועדים לעובדי המדינה, לבין ניהול החשבון. "אין מניעה שעובדי המדינה יקחו את ההלוואות מבנק דיסקונט, אולם ימשיכו לנהל את חשבון העו"ש בבנק יהב", הדגישו במזרחי.

בנק דיסקונט: "דו קרב עסקי שננצח בו"

עם הזכייה של דיסקונט, נפתח דו קרב עסקי שאני מאמין שננצח בו", אומר ישראל דוד, ראש החטיבה הקמעונית בבנק דיסקונט. "עד כה המדינה העבירה סבסוד בגובה 2.5 מיליארד שקל וכעת היא תצטרך להעביר רק 1.5 מיליארד שקל, כך שיתפנו לה מקורות כספיים נוספים".

בנק יהב הוא הפלטפורמה דרכה מעבירה המדינה את ההטבות לעובדיה. הלוואות חתונה, הלוואת בר מצווה ושאר הלוואות בריבית מופחתת ניתנות לעובדי המדינה אך ורק באמצעות בנק יהב. ההטבה כה גדולה עד כי עובדי הבנק משלמים ריבית של 2.8% בלבד לעומת ריבית פריים של 5.75% עבור שאר הציבור. המדינה עצמה מעבירה כ-2% מתוך הפער הזה שעומד על כ-3%.

השאלה העומדת כעת היא האם לקוחות בנק יהב יבחרו להשאיר את החשבון בבנק יהב, או שמא יבחרו לעבור לבנק דיסקונט. "בנק דיסקונט יציע תנאים טובים מאלה שמציע בנק יהב במטרה להיטיב עם עובדי המדינה", אומר דוד. "הבנק גייס 304 אלף לקוחות מאז 2003 וזוהי הוכחה ליכולת גיוס הלקוחות של דיסקונט המציע פריסה נרחבת ותנאים טובים". דוד מציין כי הבנק התחייב להקים 7-5 סניפים חדשים בהתאם לתנאי המכרז.

"המחיר שנשלם בפועל עומד על כ-280 מיליון שקל שהם כ-2,000 שקל ללקוח - מדובר במחיר סביר. אנו מאמינים שרמת השירות והמקצועיות שנציע וכן העובדה שאנו מציעים ללקוחות לשאת בעלויות המעבר לבנק, תהפוך את המעבר לבנק, למעבר מהיר".