חברות סיניות יסייעו ליצואנים ישראלים

Digital China, חברת תקשורת ואלקטרוניקה מהגדולות בסין, חתמה בימים אלה עם משרד האוצר על הסכם לפיו תיקח החברה חלק בפרויקט "סוכנים לאומיים", המיועד לסייע לחברות ישראליות לחדור לשוקי סין.

הסכם נוסף ייחתם עם CIECC, חברת הייעוץ הממשלתית הגדולה בסין. כמו-כן, מנהלת המדינה מו"מ עם שלוש חברות סיניות נוספות על הצטרפות לפרויקט.

ממשרד התמ"ת נמסר, כי עשרות חברות ישראליות כבר השתתפו בשלבים הראשונים בפרויקט. עודד ארבל, הנספח הכלכלי, מוסר כי החתימה מסמלת את תחילתו של השלב הביצועי של הפרויקט, שמטרתו לגייס חברות סיניות מן השורה הראשונה על-מנת שישמשו סוכנים לחברות ישראליות קטנות ובינוניות. במסגרת הפרויקט תעניק החברה הסינית לחברה הישראלית ליווי מלא מכניסתה הראשונית לסין ועד למכירה ולתמיכה שלאחר המכירה. הסכם המסגרת שנחתם מותיר בידי החברות הישראליות חופש מלא לקבוע את תכני ההתקשרות עם החברה הסינית. התפיסה המנחה את הפרויקט היא כי המדינה תהיה מעורבת רק ביצירת מסגרת ההתקשרות, ואילו פרטי ההתקשרות יקבעו על-ידי החברות המשתתפות, שבידיהן תיוותר אוטונומיה מלאה לקבוע את תכני ההתקשרות ותנאיה.

התמורה לחברה הסינית היא תשלום קצוב בגין הוצאות קבועות (retainer). שני שליש מתוך תשלום זה ישולמו על-ידי המדינה, והשליש הנותר על-ידי החברה הישראלית. עם תחילת המכירות תתוגמל החברה הסינית בעמלת ההצלחה, כמקובל בענף, ובהתאם להסכם פרטני שיחתם עם כל חברה.

בועז הירש, מנהל המנהל לסחר חוץ בתמ"ת, מוסר כי פרויקט "סוכנים לאומיים" הוא פרי שיתוף פעולה בין משרד האוצר ומשרד התמ"ת, באמצעות הנספחות הכלכלית בבייג'ינג והקונסוליה הכללית בשנחאי. הפרויקט מנוהל על-ידי אשרא - החברה הישראלית לביטוחי יצוא.

אורי ברנשטיין, מנכ"ל אשרא, מוסר כי הפרויקט נולד מתוך הכרה בקושי הרב לחדור לשווקי סין הרחוקים גיאוגרפית ותרבותית, והחסומים מטבעם לחברות זרות, ומתוך הבנה שהשוק הסיני מספק לישראל חלון הזדמנות נדיר שאסור להחמיץ. בכדי להשיג את המטרה, משתמש הפרויקט בחסות ובמשאבים ממשלתיים, ומציע לחברות הישראליות מנגנון, דרכו ניתן להתחבר ישירות לשותף סיני בכיר מן הדרגה הראשונה, בעל תשתית שיווקית פעילה ונגישות מוכחת ללקוחות פוטנציאליים.

עוד נמסר, כי הערך המוסף הטמון בפרויקט עבור החברות הישראליות שישתתפו בו, מעבר לסיוע הכספי שהמדינה מציעה, נובע גם מכך שמעורבות ממשלת ישראל בעסקים נחשבת בסין לרצויה.

מדסק אסיה במינהל לסחר חוץ בתמ"ת נמסר, כי במחצית הראשונה של שנת 2006 גדל הייצוא הישראלי לסין בכ- 22% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, ועמד על היקף של 430 מיליון דולר. הייבוא מסין לארץ גדל בתקופה זו ב- 26% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, ועמד על 1.2 מיליארד דולר. בשנת 2005 עמד היקף הייצוא לסין על 725 מיליון דולר, ואילו הייבוא מסין הסתכם ב- 2.3 מיליארד דולר.