הישראלים אוהבים להתבשם

הישראלים אוהבים להריח טוב - בשנת 2005 נרשם גידול של כ- 10% בהשוואה לשנת 2004 ברכישת בשמים. סך הרכישה ב- 2005 הסתכם בכ- 750 מיליון שקלים, ללא רכישות דיוטי פרי. כך עולה (ד', 9.8.06) מנתונים שפירסמה אוניברסיטת דרבי, בהנחיית ד"ר יוסי מלמד.

צוות מאוניברסיטת דרבי קיים ראיונות עם קניינים ומנהלים בענף וכן גם עם קונים בחנויות הפארם השונות ואף בוצע מדגם בקרב 100 קונים: 56% נשים ו- 44% גברים, ברשתות: אפריל, המשביר לצרכן, סופר פארם וניופארם.

המבוגרים מגלים נאמנות למותג

מהממצאים עולה, כי לקוחות בני 58-39 הפגינו נאמנות בולטת למותגי בישום ספציפיים ולא נטו לשנות את הרגלי הבישום שלהם ואילו בקרב גילאי 39-28 נמצאה הכרת מותג אבל הנאמנות למותג וכוונות הרכישה לא היו ברורים וניכרה נכונות לבחון מוצרים נוספים, ואף בקרב הלקוחות הצעירים בגילאי 28 ומטה, לא נמצאה נאמנות מותגים מהותית.

נשים - נאמנות יותר

מהתוצאות עוד עולה, כי הנשים נמצאו נאמנות יותר למותג ספציפי - בכל הגילאים. כמו-כן, נשים מחזיקות בממוצע 4-3 בשמים ומשתמשות בשניים באופן קבוע. גברים צעירים מחזיקים ומשתמשים ביותר בשמים. מבוגרים נוטים להשתמש בבושם אחד קבוע לתקופה ארוכה.

כל שנה מושקים כ- 80 בשמים

מידי שנה מושקים בארץ כ- 80 בשמים חדשים. הבשמים לגברים ולנשים נבדלים בניחוח, כך שהבשמים המיועדים לנשים הם לרוב בעלי ניחוח עדין ומתוק יותר בהשוואה לבשמים המיועדים לגברים. 60% מהבשמים הנמכרים בארץ מיועדים לנשים 40% לגברים. כמו-כן, 95% מהבשמים הנמכרים הם מייבוא.

מדרבי נמסר, כי נתח הרווחים בענף הבישום הולך ומצטמצם בשנים האחרונות בשיעור ניכר בשל התחרות ההולכת וגוברת בין הייבואנים מחד ובין נקודות המכירה מאידך. גם לקוחות הנאמנים למותג בודד מחפשים כיום אפשרויות קנייה שונות כמו 1+1 (1 בתשלום מלא השני בחצי ממחירו), 3 בתשלום + 1 בחינם, פריסת תשלומים ועוד שלל מבצעים שהביאו בהדרגה להוזלת מבצעי מכירת הבשמים בארץ.

עוד נמסר, כי נתח הרווחים שעמד בשנים הטובות של הענף על 25%-30% הצטמצם ועומד כיום על 15%-12% בלבד. היקף ההשקעות בפרסום ושיווק בענף הבישום גדל בשנתיים האחרונות באופן משמעותי. הרווח הגדול בתחום בקרב הייבואנים נותר בייבוא של עודפים מחו"ל במחירים מוזלים יחסית ובמכירת הבשמים בהנחה מהמחירון, אך עדיין במחיר גבוה משמעותית ממחירי העודפים.

אנשי דרבי מסרו, כי ענף הבישום המקומי סובל משמעותית מהמלחמה השיווקית מול הדיוטי-פרי שבאחרונה "מתגרה" במחיר המקומי על-ידי מתן הצהרה שמציאת בושם במחיר זול מהדיוטי-פרי בחנויות בארץ תגרום לדיוטי-פרי להחזיר את כספו של קונה הבושם בדיוטי-פרי. מאחר וישראלים רבים נוסעים לחו"ל מספר פעמים בשנה, חלקם מבצע את הרכישות בדיוטי-פרי, דבר הפוגע בחנויות וברשתות המקומיות באופן משמעותי.